《安家》热播背后寺库品牌营销之路探秘

品牌营销

发布日期：2020-03-19 19:08:31

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自都市剧《安家》播出以来，收视率一路飙升，各种剧情相关话题频频登上热搜榜单，甚至连剧中植入品牌--寺库也再度成为网络“流量之王”。网友们在各种社群里询问寺库上海店的位置、寺库店员张乘乘的鉴定功力是否是真的，还有网友问翟云霄在寺库购买的正品爱马仕店里是否还有货?由此可见，寺库的这次品牌营销真是深入人心。其实，植入《安家》电视剧只是寺库创新营销的方式之一。近年来，寺库的品牌营销方式花样翻新，爆款连连。在流量、销量双双大丰收的同时，寺库也赚了个盆满钵满。

早在2018年，寺库就看中了新生代力量，宣布签下了当时人气最高的组合乐华七子的品牌代言，全面吹响了寺库品牌升级的号角。在此之前，奢侈品给人的感觉一直是“老派”，并以年纪大、收入高的人视为其主要消费群体。为了改变这种固有观念，寺库引入了一众青年设计师原创品牌、国内外时尚潮牌、包括与陈冠希主理品牌EU进行合作，开始从千禧一代培养精品消费的客户。而乐华七子，显然是当时最年轻也是最好的选择。隔年，寺库再度宣布签约乐华七子成员之一、队长、人气偶像朱正廷出任其寺库女神节活动代言人。事实证明，寺库在营销上的大胆创新，给奢侈品行业带来一股新鲜空气，转变了用户的消费观念，收获了大批年轻拥趸，从根本上改变了人们对奢侈品的固有观念。

彼时，各大商家的流量争夺战尚未打响，寺库因其远见卓识，已抢占了先机，也为创建高端消费新格局打下了坚实的基础。

2019年伊始，各商家后知后觉地发现了年轻偶像明星自带流量的“体质”，也纷纷开始选择当红偶像做代言人。那时，流量争夺战随之而来，当红明星们的身价水涨船高，高昂的代言费让一些电商头痛不已。

2019年三月“女神节”期间，各大电商的流量争夺进入白炽化阶段。亚马逊中国的“3.8女神节”、京东的“蝴蝶节”、天猫的“女王节”……围绕女性经济与颜值经济的促销节成为了电商领域的比拼点，而且单纯的广告流量带客模式已经越来越难获取到新客源。如何从中脱颖而出?寺库创新营销再次发力，邀请当红偶像小生朱正廷站台，联合各种线上线下资源，打通线上营销和业务融合，围绕“多样化的跨界营销、分众代言精细运营、探索奢侈品新零售”等方面，给当时的高端消费商业格局带来新的突破，并再度成为当年的“流量之王”。

如今，当下热播剧《安家》与寺库的合作再次被品牌营销界人士视为创新营销的经典案例。从剧中，观众可以更为直观的了解寺库:低调奢华，装修风格简约大气，细节考究精致，处处透露着高级质感。顾客在寺库不仅可以购买高端奢侈品，还可以享受到时尚沙龙、派对等活动。在这里，寺库为顾客打造了涵盖购物、养护、文化等多维度的奢侈品生态圈。寺库以“讲故事”的形式将自己的品牌定位与公司实力一一展现，再次收获了一大批拥趸。

按照时间线，不难得出这样一个结论:寺库在营销方面独具慧眼，每年都会为自己打造一个流量爆款。更为难得的是，每年的爆款背后都突显了其整体性的战略布局，非常有前瞻性。

寺库营销爆款连连，却很难被模仿。毕竟，在品牌营销中要成为“流量之王”，最为难得的是要拥有那一双慧眼。

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