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二类电商信息流如何节约成本?

对于很多竞价员来说,都会觉得竞价是一个很复杂的事情,需要根据不同人群撰写不同创意,并从一大堆数据中找出病种,有针对性地制定优化方案......


但所谓至繁归于至简。竞价最终不过是一个控制流量的过程。即:流量要或不要,多或少的过程。


那如何归于至简?


账户结构是我们控制流量的工具,也是所有优化操作的根基。一个合理的账户结构可以帮助我们更好地控制流量,达到至简的目的。


1. 更有效地控制消费


通常情况下,不同产品或地区的转化情况是不同的。而一个清晰的账户结构可帮助我们更好地去控制每个产品或地区的消费。


2. 更简单地分析数据


一个清晰的账户结构,后期所下载的数据也是清晰,使我们的数据分析工作达到事半功倍的效果。


3. 更高效地优化账户


一个清晰的账户结构,可使我们对目前状态一目了然,使我们的思路更清晰,有助于我们迅速找到优化方向,使优化工作高效。


那如何划分账户结构?通常我们可根据以下五个维度进行划分:


01访客需求维度


竞价不过是根据流量需求让流量转化的一个过程。而不同流量会有不同的需求,那我们便可根据关键词购买阶段的维度进行划分账户结构,并根据不同词性区分出价等。


02产品维度


通常每个产品的利润、价值和种类等都会有所不同,对于多产品来说,我们不妨根据产品维度进行搭建账户结构,以此来控制每个产品的消费和成本。


03地区维度


地区是在推广中很重要的一个维度。有时,不同地区的转化效果也会相差很大。


那我们便可通过重点和非重点来划分地区,以此来更好地控制流量。


04设备维度


简单来说,便是PC和移动端。由于产品的不同,在设备转化上也会相差甚远。


比如传统企业可能PC端转化较好,移动端很低,那我们便可根据设备此维度进行账户结构搭建。


05时段维度


此划分和地区是一样的道理。根据产品不同时段的转化效果进行划分。


看完上述账户划分维度后,也许会有小伙伴对此提出疑问:我是多产品、多地区,我应该根据哪个维度进行划分?


问的很好,而这也是整篇文章的重点:我应该如何根据维度进行搭建账户?


通常账户可根据预算的不同,分为大账户、中账户、小账户三类。那兔子便以这三类为例,来说一下账户搭建维度。


1. 大账户


单产品、单地区可根据“地区+设备”、“地区+购买阶段”进行组合搭建账户单产品、多地区可根据“需求+时段”、“需求+设备”进行组合搭建账户多产品、多地区可根据“产品+地区+购买阶段”、“产品+购买阶段+设备”进行组合搭建账户


2. 中账户


单产品、单地区可根据“设备+购买阶段”进行组合搭建账户多产品、单地区可根据“产品+购买阶段”进行组合搭建账户多产品、多地区可根据“购买阶段+地区”进行组合搭建账户


3. 小账户


单产品可根据“购买阶段”进行搭建账户多产品可根据“一个产品一个计划”进行搭建账户


至繁归于至简。而简便在“账户结构”,它是一切优化操作的根基。



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