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信息流推广必须了解的10大技巧

1:预算

刚开始操作信息流设置预算的时候,我是根据公司限额设置,但熟悉信息流之后,我发现这是错误的。信息流某种程度上来说,是机器算法系统优化,一般预算越多,分配的流量也越多。所以,预算一般要给足。即使不能设不限,至少也要高出你的最高承受能力的20%-30%,比如你日承受能力最高是1000,那么预算至少设置1200以上。预算越足流量越多。预算设置好后,再去盯住消费,快到承受值附近就调时段。

2:基础定向

刚开始操作信息流,我会设置一些二级定向。但熟悉之后,我发现这是错误的。刚开始跑当然是通投最好,这样可以获得足够的曝光。等效果趋好,有一定的数据之后,再去缩定向。如果刚开始就把定向限制了,曝光就少了。曝光是漏斗的第一环,第一环都不给力,后面肯定不会很好了。

3:意图词

刚开始操作信息流会粘贴一些大搜的转化词,有些转化词是长尾词。但是做久之后,其实这是错误的。信息流意图词最好是大词,核心词,少一些长尾词为好。大词的指数更多,曝光更大,所以设置大词,对账户的曝光有好处。另外,兴趣定向和意图词,不要交叉为好,设置了兴趣定向就不要设置意图词,或者设置了意图词就不要设置兴趣定向。如果两个都设置,就会出现交叉,曝光也会不足。

4:出价

刚开始操作信息流,用的是cpc,但其实cpc这种模式在信息流系统里已经很low了。信息流是系统算法,所以用转化出价更好,常见的转化出价包括四种,ocpm、ocpc、ocpa和cpa。四种转化都可以设置,看哪种效果好就主用哪种。ocpc有两个阶段,一般建议先用ocpm,再用ocpc。

5:投放时段与计划(单元)暂停

刚开始操作信息流,效果不好,就把计划或者单元停掉了。久了之后发现这是不对的,正确的操作应该是设置时段。如果效果不好,就把时段停掉,而不是暂停计划(单元)。如上文所述,信息流是机器算法,直接停计划或者单元,系统会判断这个计划或者单元跑的不好,从而给这个计划或单元分配的流量更少。所以,要多用时段去调整,而不是暂停启用。投放时段要经常看下账户消耗情况,隔半个小时看一次消费情况。

在时段投放中有一点叫抢量,信息流广告投放会有一个起量的时间,所以把时间提前,比如早上5点开抢,那么七八点流量多了,你的账户也就跑起来了。晚上则下午4点就开始抢,跑到晚上六七点,账户也正好到流量高峰。当然,时间不一定非得早上5点和下午4点,需要根据你的行业流量以及账户情况而定,一般提前半小时抢即可。

6:配图和标题

刚开始对配图和标题重视不够,一个计划下的单元都用一张图片,或者不同计划用一张图片。久了就发现,这其实是不对的,每个计划的创意配图和标题最好都不一样为好,这样才能做测试。而系统也更偏好有所区别,同一样的配图和标题会影响系统的效果。

7:上新

刚开始操作信息流,喜欢上新。久了之后发现,其实上新是有方法的,账户效果不好才能上新,如果账户效果好,最好不要上新。因为上新会影响老计划,如果老计划效果不好,上新计划那么这个计划可能跑得好,如果老计划效果好,上新计划那么这个新计划可能会影响老计划。上新计划,最好要和老计划有所差别(落地页可以一样),价格差别、图片差别、标题差别都可以,总之不要和老计划完全一样。另外,账户的计划不宜太多,预算不是很多的情况下,3-5个足矣。

8:页面

刚开始做信息流,对页面不是太讲究,但其实这是不对的。落地页承载的是转化,应当是整个推广环节最应该重视的,落地页一定要注重好细节,尽可能的伪官方,如何伪官方本号之前文章有讲到,可浏览。在创意中,有时候还要输入广告主名称,广告主名称也可以伪官方,拿学历教育来说,很多机构都会设置“xx学历报考中心”,xx为地域。这也是要注意的一个点。

页面中的表单可以设置两个,页头一个带选项的测评表单,页中一个只有姓名手机的小表单。

9:设价和调价

刚开始出价一般不太讲究,可能出一个差不多的价格。但其实,出价是有讲究的。一般来说,刚开始出价要比系统建议的出价略高些,便于最初起量。出好价格之后,就不要随意调整了。这点和搜索不同,搜索可以频繁调价,信息流则不能频繁调价。等计划效果稳定之后(一般四五天),一般可以小幅度降价,1-5块之内,降一次再缓个三四天再降。

10:对应

1个计划可以下设多个单元,但建议一个单元对应一个创意,创意多了,流量就分散了。而计划下面的单元也不建议太多,1-3个即可。对于信息流账户而言,计划不用太多,重点是跑出两三条比较好的计划。一些成本高的计划,跑几天不见效果可以直接停掉或删除。


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