中小企业品牌建设的常见问题

1、品牌定位不准确

品牌的定位是品牌经营的基础，是品牌成功的前提。千里之行始于足下，品牌建设的成功必须基于定位的准确。品牌定位是一项系统性工程，前期需要用大量的调研来确定。在先有产品还是先用品牌定位的问题上，中小企业往往选择的是前者。

一家服装企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题，他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可，在对品牌进行诊断之后，我们发现问题正是由于定位的不准确。这家企业原来是一个加工型企业，主要业务是给国外知名品牌加工高档西服，经过多年的发展，他们决定建立自己的品牌。他们认为有多年生产国外的高档品牌的经验，而且奢侈品的附加值高，所以他们从国外注册了一个公司，想要打造出一个高档品牌。然而在市场推广的过程中，却遇到了问题，由于定价太高，低端消费人群没有购买能力；由于品牌的不知名，高端消费人群没有购买欲望，所以品牌慢慢变成企业的鸡肋，停滞不前。

后来通过对当地西服市场和国内市场的调研，针对企业发展的实际情况，我们重新为他们的品牌进行了定位：为中端消费人群生产高档西服，定位降低了，定价也降下来了，而且前期不要推向全国，只在省内推广。另外推出了高档服装的定做，主要面向政府机关和大型企业。

经过几年的发展，该品牌慢慢建立起来，已经推向周边的几个省，而且在当地市场上占有率越来越高。

中小企业在品牌定位上一定不要过高，毕竟高档品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的，而且高档品牌往往是需要时间的沉淀，短时间内很难打造出来。

2、欲速者不达

中小企业在品牌建设时，由于资金的限制，经常会有一种急切的心态，希望品牌的知名度在短时间内就打造出来，但知名度并不等同于美誉度，品牌在初创时期，往往会遇到各种不同的问题，所以笔者在为企业做策划时，会提前告诉他们要做好打持久战的准备，否则就是还没有做好建立品牌的准备。品牌的发展必须踏踏实实，毕竟时代不同了，同质的产品和品牌越来越多，不是你几个广告和几个公关活动就会让客户选择你，所以一定要慢，要稳，前期要以打造品牌的美誉度为主，知名度为辅。

3、模仿性太强

中小企业刚建立品牌时，往往都是比较盲目的，所以自然而然的会学习同行业的知名企业，这种做法未必就是不正确，只是有些企业在学习的过程中，慢慢演变成了一种模仿，模仿成功企业的模式。成功的经验是不可以复制的，所以这种模仿，带来的后果往往是画虎不成反类犬，之前有不少成功的品牌之所以可以在短短几年内发展强大，是因为在他们建立品牌时，市场上没有领导品牌，所以他们很容易占领了制高点，而且在多年的发展过程中，这种领先优势已经越来越明显，所以我们一般会建议企业不要把品牌定位的过高，可以从市场追随者做起，跟随领导品牌发展，规避企业风险。

4、不重视品牌VI

有些中小企业在建立品牌之初，会把精力放到市场的推广上，而忽略了品牌VI（视觉识别）系统的建设，所以我们一般会建议有条件的客户，在建立品牌之初，就做好企业的VI系统，CIS在中国的发展之路比较坎坷，但是完全可以借鉴其中的精髓。在企业定位准确的情况下，建立VI系统，不会造成品牌在发展过程中，需要重新改变各种视觉因素，毕竟每一次视觉因素的改变，都需要品牌拥护者的重新接受，当然，企业战略性的改变视觉系统是在品牌发展强大的后话了。

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