当前位置: 首页 全部 品牌营销

粉丝营销——让品牌成为偶像

在残酷的市场面前,再有人文情怀的罗永浩也难抵挡销量的低迷,终于宣布锤子手机大幅度降价,于是这样一款带着“偶像”光环的手机仅仅三个月就走下神坛,回归其正常的市场价格,与其他国产手机沦为一个档次的大路货。从另外一个侧面也可以看出,罗永浩对其明星效应所可能带动的粉丝营销,当初还是太过自信,而粉丝营销充其量仅是新兴品牌快速崛起的必要条件,但绝非充分条件。


关于粉丝经济,主流的定义是“以品牌的粉丝为其情感和价值认同买单为核心的经济活动形态”。以微博为代表的社交媒体的崛起,让粉丝经济从虚拟走向现实,一个拥有庞大粉丝群体的品牌往往就能轻易的扩大销售,提升品牌的粘度,激励品牌的产品创新,这其中最典型的代表当属iPhone和小米。


从粉丝经济到粉丝营销


粉丝经济最为典型的应用领域是音乐和电影,在音乐产业中真正贡献产值的是艺人的粉丝,它由粉丝所购买的CD、演唱会门票、彩铃下载和卡拉OK中点歌版税等收入构成;而在电影产业中,一部电影的票房很大程度上也是艺人的粉丝贡献,明星对于粉丝的号召力有多大,往往影响着票房的收入。


而粉丝产业的形成,大致从湖南卫视的《超级女声》开始,逐渐形成有组织,有规模的粉丝产业,例如最有影响力的超级女声当属李宇春,其粉丝的忠诚程度是别的明星无法比拟的,因此,李宇春的演唱会总是一票难求。


而苹果手机的出现,让粉丝经济从娱乐文化产业转移到产品制造领域,因为乔布斯的个人魅力,以及在全球IT和互联网领域的传奇经历,其明星效应对苹果公司推出的iPod和iPhone系统带来了很大的推动,iPhone很快就在全球和国内市场拥有了庞大数量的“果粉”,但凡苹果公司推出新款iPhone手机,“果粉”总是会一马当先的抢购。


在互联网时代,粉丝经济有了新的形态。随着微博的崛起,那些知名的明星、名人、企业家很快就在微博平台上积累了上千万、几百万的粉丝,他们成为微博上的大V,具有了“呼风唤雨”的能力,他们的言论被广泛转发,他们推荐的东西更容易被关注和接受。


而在微博、微信平台上,当支付被打通,解决了支付的问题,粉丝经济就显得更加的现实:自媒体人罗振宇的“罗辑思维”是微信付费会员制的最初尝试,他将会员费统一定为200元,仅半天就卖出5500个会员,最终收获了160万元的会员费。但罗振宇除了发出会员编号之外,对于会员并没有额外的服务承诺,而会员费也是基于粉丝认同所自愿付出的“打赏”。


当企业在微博上拥有了足够规模的粉丝,粉丝营销也就变得顺理成章。“拥有一定数量的活跃粉丝后,企业就可以选择合理的方式对粉丝形成刺激,实现社会化资产的变现。为了回馈粉丝,企业可以打造属于粉丝的独家产品,并以预约、抢购等形式增加专属活动的参与感;借助话题、微博支付等产品功能,企业可以基于微博打造O2O闭环,为粉丝带来全新的消费体验。”微博CEO王高飞表示。


如何激活你的粉丝


社交时代,粉丝从“被动接受者”转变为掌握传播主导权的“主动参与者”,这一特点正倒逼企业提升服务意识与服务体验。目前,微博已成为企业最重要的服务平台之一,作为粉丝经济的代言人,小米不仅搭建了微博自助手机使用支持系统,其CEO雷军更是在22分钟内回复了粉丝关于手机的问题,另外一家互联网品牌极路由则通过微博私信提供售后对接,为粉丝提供实时服务。


打造粉丝经济的两大核心,分别在于发展活跃粉丝和引爆品牌的粉丝能量。在王高飞看来,在发展活跃粉丝方面,企业首要加强品牌内容社会化建设,目前常规自媒体运营已很难对粉丝形成足够的吸引力,企业微博运营应该更加社会化、年轻化,真正做到“接地气、说人话”;同时,有实力的企业可以选择与明星等意见领袖合作,在微博上发起定制化活动,借明星之力提升品牌声量。


随着微博话题的日益普及,对话题的熟练运营可以为企业带来大量活跃粉丝。今年春节期间,辉瑞敏锐把握住商机,深度参与到微博让红包飞活动,用奖品激励大量粉丝参与,40天时间内抽取红包数达到 453万,粉丝增长243万,实现了品牌的广泛传播。在刚刚结束的《爸爸去哪儿第二季》中,伊利QQ星借势节目影响力,在微博上发起多种形式的跨屏话题实时互动,三个月内获得了高达202亿次的互动曝光。台网联动模式的全面落地,势必为企业社会化营销带来更多机遇。


“在社交平台上提供手机服务和支付的服务,这很关键。否则企业在微博获取一万粉丝,但是企业没有办法对一万粉丝进行营销,或者用户不能买他的产品,企业为什么要一万粉丝。支付的实现,就打通了粉丝营销的整个产业链。”王高飞强调。


今年以来,微博与电影行业实现更深度的结合,“话题造势-口碑营销-微博购票”成为常态,其中《窃听风云3》、《变形金刚4》、《分手大手》、《小时代3》在微博上都预售出超过1万张电影票,而《小时代3》的预售量更是超过4万张。


为了加速活跃粉丝的积累,企业还可以根据自身需求选择使用微博商业产品。目前,微博已经搭建起完善的商业产品体系,其中开机报头和顶部公告可以扩大企业品牌曝光,品牌速递和微博精选可以帮助企业精准触达潜在目标粉丝,热门话题和轻应用则能有效推动企业与粉丝的互动。


提升粉丝的转化率


在罗永浩的粉丝营销战略中,一直更突出的是罗永浩的个人魅力,而锤子手机其实凸显的并不够,这就意味着即便粉丝喜欢罗永浩,但一定会那么冲动的买罗永浩做的锤子手机吗?这就涉及到粉丝营销的明星转化率的问题。罗永浩在国内虽然也属于明星人物,但其一直是知名的英文培训讲师,尽管其口才一流,但是,这种明星效应与其所创办的锤子手机之间,并不具备领域匹配性。相反,苹果的乔布斯,小米的雷军,都是互联网领域的创新领军人物,具有很强的领域匹配性,做粉丝营销,自然转化率就比较高。


互传国际的CEO程幕中认为,从粉丝对明星的崇拜转化到其推荐的商品,其有一定的转化率的,罗永浩个人的魅力主要体现在之前的经历中,而做手机如此专业和高门槛的事情,对于一个业外人士而言,都会觉得有一定的风险。而罗永浩的粉丝营销路线最大的问题,就是过分突出了罗永浩的个人个性,却忽视了锤子手机本身的创新,没有打造出锤子手机的核心价值。显然,在这次降价事件中,罗永浩也认识到这个问题,坦言以后要尽量低调,让用户真正关注的是锤子手机而不是他本人。


“无论是一个企业还是明星,当拥有了一大批粉丝的同时,并不是做什么都可以获得粉丝的拥趸,粉丝营销能否获得成功,还是需要看产品本身的属性,仅靠情感很难实现,粉丝喜欢你到喜欢你的产品,其实并不容易,爱屋及乌是有转化率限制的。”程幕中表示。


社交媒体的发展,粉丝的话语权和参与度也是决定粉丝营销成败的关键。过去那种一个大V“一呼天下应”的时代已经结束了,如今,让粉丝更多的表达和参与,更多的发掘他们的价值。例如,作为一个大众媒体,《旅徒》的做法,不同于其他媒体,他们并不仅仅是吸引粉丝的关注,而是把旅游爱好者聚合在这个平台上,每个粉丝都是参与者,可以分享故事,分享旅行经验,传播旅行的知识,通过这种内容平台的搭建,形成一个旅行爱好者的交互平台。


《旅徒》的拍摄内容很多由旅行达人上传,由旅行爱好者评定,从话题设置到节目样式,都由达人实现;旅行达人的活跃参与,也会吸引他们周围的粉丝和喜欢他们的人,这样就实现了聚合粉丝。当粉丝的规模足够大的时候,就可以去实现商业价值,除了广告、赞助、会费等收入,各种线下的活动、旅行自驾就会形成高附加值的旅行。



以上内容无特殊注明以外均为一秒推原创,未经允许不得转载本文内容,否则将视为侵权,侵权必究。

在线咨询
百科优化
下拉词优化
视频推广
达人种草
单位社区发稿
软文代写
海外媒体
新闻发布
报纸/记者邀约

上一篇:海尔集团的全球化品牌战略

下一篇:可口可乐:映照品牌人格 让报告“去严肃化” 塑造要从表到里

一秒推是干什么的?为什么要选择一秒推媒体发布平台? 四个小红书运营技巧,学会就是赚到! 专业发稿平台的发稿流程介绍,操作简单——一秒推 有哪些免费又好用的软文推广平台?——一秒推 一秒推:微信公众号推广发文步骤及注意须知 品牌本土化的产品延伸要如何把握——一秒推 小红书怎么做关键词排名优化?专业方法在这里! 一秒推:新闻稿撰写的注意事项 一秒推:如何优化搜一搜下拉词,增加公众号流量 一秒推:如何通过发文章优化关键词排名 一秒推:新品牌成立,万万不能忽视它 聚焦移动端,一秒推为企业实现精准投放+流量变现 为什么说做seo离不开下拉词? 你必须知道的哔哩哔哩(B站)下拉词优化流程,快速提高播放量 小红书开店必须要实名认证吗?不通过怎么办? 提高新闻收录,优质的稿件页面优化怎么做? 如何在发布新闻后提高稿件收录率? 2025小红书与抖音的最新营销方法 达人种草:借助 “一秒推” 实现高效营销 如何在微信中关闭个性化广告推荐? 下拉词维护:企业网络形象的关键防线 怎样把微信里收到的音频导出来 解锁媒体发文与新闻发稿的营销力量 微信好友数量的上限是多少?如何增加上限人数? 一秒推:2024年圣诞节营销媒体推荐 大多数人都不知道抖音与Tik Tok的区别?一秒推达人种草 微博发稿怎么选择媒体?一秒推微博推广 “春节——中国人庆祝传统新年的社会实践”申遗成功,总数为世界第一!我们还有哪些非遗瑰宝? 事业单位如何高效发稿至光明网? 2024年最新网络“十大流行语”,来看看都有哪些梗! 常见的金融财经类媒体有哪些? 印度IT巨头创始人反对双休,号召“每周70小时,干到退休!” 打造医美个人IP,一定要‘卖’自己 你知道熊猫的原名叫什么吗?分享15个冷知识 怎么把文章发到媒体平台?筛选新闻发布平台的方法 适合社区、单位、学校的媒体发稿渠道有哪些? 有哪些新闻发布平台可以发企业考核稿、绩效稿? 怎么通过行业垂直媒体发稿?怎样辨别新闻发布平台 一秒推:软文推广,软文营销最有效的方法是什么? 如何给图片添加上alt标签 新站友链交换的5点建议 哪些文章不能发?影响新闻发布的因素和形式 一秒推——微博营销的五种广告模式 一秒推——如何撰写企业新闻稿? 一秒推——通过新闻发布平台发稿的步骤 海外企业如何利用小红书进行品牌推广——一秒推 一秒推:小红书下拉词形成的原因及优化方法分享 微信添加好友一直显示过于频繁怎么办 一秒推:怎样选择合适的新闻发布平台?助力企业品牌推广 软文推广:一秒推的独特优势
营销推广顾问
  • 百科优化
    百科优化
    百科优化
    微信扫一扫咨询顾问或查找账号:ctymt123
  • 下拉词优化
    下拉词优化
    下拉词优化
    微信扫一扫咨询顾问或查找账号:szbtbt2
  • 视频推广
    视频推广
    视频推广
    微信扫一扫咨询顾问或查找账号:QQ512289458
  • 达人种草
    达人种草
    达人种草
    微信扫一扫咨询顾问或查找账号:szctyx001
  • 单位社区发稿
    单位社区发稿
    单位社区发稿
    微信扫一扫咨询顾问或查找账号:szctyx002
  • 软文代写
    软文代写
    软文代写
    微信扫一扫咨询顾问或查找账号:ct123xiaofen
  • 海外媒体
    海外媒体
    海外媒体
    微信扫一扫咨询顾问或查找账号:szctyx005
  • 新闻发布
    新闻发布
    新闻发布
    微信扫一扫咨询顾问或查找账号:szct_168
  • 报纸/记者邀约
    报纸/记者邀约
    报纸/记者邀约
    微信扫一扫咨询顾问或查找账号:sdgxx1
工作日 9:00-18:00
13322984561
—— 徐慧
在线咨询
百科优化
微信扫一扫或
咨询QQ:2057397773
下拉词优化
微信扫一扫或
咨询QQ:196197583
视频推广
微信扫一扫或
咨询QQ:2057397773
达人种草
微信扫一扫或
咨询QQ:3482854293
单位社区发稿
微信扫一扫或
咨询QQ:196197583
软文代写
微信扫一扫或
咨询QQ:512289458
海外媒体
微信扫一扫或
咨询QQ:196197583
新闻发布
微信扫一扫或
咨询QQ:3091654128
报纸/记者邀约
微信扫一扫或
咨询QQ:196197583