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避开5大误区,打造个性化爆款红人品牌

红人的个人品牌,往往会出现一夜爆红的情况,但爆红之后,只有一小部分红人个人品牌可以长久留存。红人个人品牌的管理,其实是很多内容团队或红人个人忽视和欠缺的,在品牌管理的过程中,也容易踏入很多误区。一秒推给各位红人梳理了品牌管理上的五大误区,看看你是否已经成功走出?



红人个人不能代表整个红人品牌


很多红人品牌打造的过程,都是来自一个“意外”。可能本来因为自娱自乐,或者无意识记录下一些生活的小细节,家人的搞笑画面,就突然成了爆款。对于很多专业的PGC团队,红人个人品牌打造更像“星探”的行为,只是凭直觉认为这个人会红,比如她跳舞很好,长相甜美,也比较有观众缘,就决定来孵化她,缺少整体的品牌层面上的规划和设计。但实际上,所谓可以形成品牌效应的红人,都一定存在鲜明的个性、技能、表达方式、和用户的交互方式等定位与特征。对于一个团队来说,品牌其实是整个团队由内而外逐渐形成的精神面貌和内涵气质,并不只是红人个人就可以代表的。


比如去年特别红的抖音红人“末那大叔”,从内容到运营到行业峰会露面,都保持了非常一致的“追求仪式感”的生活态度。永远西装革履,父子搭档亲密无间,在行业峰会上的发言也是声情并茂,认真细致。甚至在行业群里,“末那大叔”团队的商务人员在发布合作信息时,也能做到格式清晰,一丝不苟,引发同行纷纷点赞。



内容公司创始人的个人性格、个人经历、对于品牌的理解,以及在品牌层面上投入精力的多少,都会直接作用或者潜移默化影响红人内容产品的各个板块、各个环节,小到运营人员的评论区的一条回复,大到公司战略发展、趋势判断。所以对于红人内容团队来说,红人的品牌定位一定要和公司的定位紧密捆绑、有机结合。


目前大多数头部公司是通过所在垂直领域来确定自己的行业位置和竞争力优势的,但依然缺乏从品牌层面的深度整合和梳理。在未来更激烈的市场竞争环境下,能够率先明确提出自己的品牌定位和策略,让用户可以在海量内容里快速发现并追随自己,才是红人品牌管理的重要任务。建议对每个有志于从事红人内容创业的团队和个人,都要重新认识并且重视自己的品牌建设工作。


做内容需要知己知彼,找准定位


在《定位》这本书副标题的位置,有一个关于品牌定位的相对概括但容易记忆的描述:品牌定位,就是和你的竞争对手争夺用户心智的战争。


对于很多只会低头做事的红人来说,可能首先要从这个角度去细致思考下:你的红人品牌如何去再定位,从而在与竞争对手争夺用户心智和注意力的战争里获得先机,甚至最终获得胜利。比如你是一个美食方面的红人,在大多数红人都还在把精力放在如何把食物拍的更美更好看的时候,反其道而行之,用夸张和暴力的做法,做出一些“黑暗料理”。那在这样的定位之下,红人的风格、内容的策划、包装、用户沟通的语气语态,都将随之发生变化。但很可能会帮助你获得更多用户的关注。再比如以制作硬核料理著称的“美食作家王刚”,网友的好评都是来自他做的都是“硬菜”,不是看上去美美的,但实际操作起来不易上手不易学习的料理,因此获得了独树一帜的品牌定位和红人品牌风格。

加强头像、简介等品牌基础资料管理


很多红人的头像和简介看起来都比较“随便”,但其实红人个人品牌资料的管理非常重要。红人的商业模式搭建与变现转化,其实都是依赖于这些零碎的细节上的一点点提高,最终才能获得更好的收益。那如何设置红人的头像、简介?可以尝试从几个问题来深入思考:


①你试图满足和解决了用户哪些需求和痛点?

②用户为什么要花费时间精力看你的内容?

③你可以为用户提供的服务有哪些?(不一定只是内容形式的)


创作团队需要站在这些思考点上对红人品牌资料进行再梳理,更精细化地策划和撰写品牌资料,包括个人经历、行业背景、行业影响力等可以在对外宣传时使用的“个人简介”类的资料梳理。这部分主要考虑到To B宣传的层面,很多机构合作方和行业峰会都会用到这些资料,尤其是对于细分领域的垂类内容,比如母婴、教育、财经等需要专业行业背书,来提升用户对红人信任度和认知度。


其次就是红人的头像、一句话简介、在全网可以查询到的个人资料、宣传照等基于红人品牌视觉形象的品牌识别系统。比如在全网各个渠道的红人logo、一句话简介,这些信息保持一致或是分平台来设计,也最好细致思考一下。然后就是节目的包装、精细化运营的策略、用户沟通的口径,应该从品牌层面做好规划和统一。

重视红人品牌安全性问题


红人一旦“出道”,无论有几十万还是几百万粉丝,都已经成为公众人物。所以对于品牌安全性的问题,都需要随时关注和巧妙处理。


首先,从个人信息安全角度来看,红人和明星一样,都会面临私人信息泄露的危险。在拍摄时,要注意关键信息和个人隐私部分信息的过滤和筛选,同时做好个人信息泄露的危机预防及处理方案。


其次,红人品牌安全性还应结合政策监管、行业发展和迭代要求,提前做好规划和设计,防微杜渐。在接广告、做品牌跨界合作等方面,也要结合品牌形象定位,避免给品牌形象带来负面影响。


此外,红人作为公众人物的社会责任感也非常重要。作为一个红人,就意味着你的所作所为已经暴露在全体网民的视野下。关注你的人越多,就意味着你占据了更多的社会资源,也因此需要承担更多的社会责任,为年轻人做出表率,为社会的进步和良性发展,贡献一份力量。这一点未来也会越来越多地会在政策方面得到规范。所以无论是处于哪个垂直领域的红人,都需要主动承担自己作为一名公众人物所背负的社会责任。从自身做起,也是在帮助红人个人品牌做到从声量到公信力再到影响力的提升。

红人需要通过深造来抵抗品牌价值损耗


所有做的好的品牌,其实最后赚钱的部分,都是依靠于品牌本身所带来的高溢价和极低的边际成本。比如一个卡通形象授权或者明星代言,几乎不会产生额外的成本,通过售卖品牌形象,就可以获得极高的授权费和代言费。同时,好的品牌也一定具有很好的长尾效应,可以抵抗时间所带来的价值损耗。所谓“一本万利”。


如果你是一个唱歌红人,是否有机会通过一些专业的课程训练,将个人水平再做一个提升,或者通过参加选秀节目,打破圈层,获得更多的曝光机会。如果你是一个专业领域的红人,是否可以通过再攻读一个专业学位,并将求学过程再次分享和传播出来,以更专业的心态面对自己的粉丝。也就是说,将个人的成长故事融入到日常的内容产品生产中来,主动地为自己增加更多更丰富的人生经历和体验,将人格化进一步加深,让粉丝真正感受到你的正面影响,红人品牌的美誉度也能得到更好的提升。


所以从品牌长尾的角度考虑,跨界到不同的领域,其实就是通过不断丰富红人个人IP的内涵和内容,推出更多更吸引目标用户和满足用户需求的内容产品,从而更好的发挥品牌长尾的效应。


在当前蓬勃发展的KOL短视频行业,观众有众多同类红人和内容可供选择。创作团队脱颖而出的关键机会就是占领用户心智,在观众的意识中植入品牌的印记。很多团队如今都有了品牌管理的意识,避开以上这些常见误区,才能在日后的竞争中走得更远。



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