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小红书主流推广方式有哪些?

最近同事在做小红书方案的时候,经常会遇到比较头痛的问题就是:因为大部分想做小红书推广的朋友,对小红书平台的推广方式或者业务还不是很了解,这就会导致沟通起来会有些困难。

仔细想了一下,确实小红书平台还比较新,和像淘宝这样的不同,大家做淘宝推广,最起码都知道有哪几种方式,比如直通车、淘客、钻展、直播带货、站外投放等等方式或者业务,而小红书大家连用什么方式都不知道的情况下,确实很难展开高效的沟通。

单纯的问小红书怎么推广,就相当于问该怎么做好淘宝或者说怎么赚钱、怎么迎娶白富美这类的问题,真的难以回答。

要解决这个问题,我认为还需要跟大家做一下尽可能深入浅出的科普,把小红书的常见推广方式和适用人群做一些介绍,让大家找到合适的推广方式,做出适合自己的营销方案。

有哪些推广方式/业务

主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。

非官方:非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化,其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记

官方:广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放

为什么说上面是主流呢,因为也有一些其他的推广方式,比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等,这种限制太多或者技术要求比较高,一般很少有人做,如果你是技术大神,也可以尝试这种思路。

素人笔记

玩法说明:没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。

适用人群:各种品牌方、有搜索承接平台的商家

Joey的碎碎念:先说作用,一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记,素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量,不同商家的目的侧重点不同,这就会产生不同的推广选择。

细分起来说第一方面,我个人认为,如果自己的渠道比较好,比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家,或者我淘系运营很强,但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况,这个时候只需要一些笔记做背书就好了,不需要花费很多,能有个小一两百篇已经足够用了,如果是土豪当然随意;

另外一方面,如果是为了获得流量,则是需要做一件撞概率的事情,看过 《小红书千人千面指的是什么?》这篇文章的应该会知道,一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨,但是事实是不一定每篇都能成为爆文,所以在现有规则的情况下,多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星?小红书素人笔记进化史》,现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题,更多细节以后单独的文章会详细说明。

其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。

因为品牌不同,样品的成本也不同,如果自己接的国外品牌的总代,物料成本很高,这个时候选择代写代发能极大降低物料成本;如果自己是国货的彩妆品牌,按我向朋友的了解,一个口红可能成本也就两三块钱,这个时候发给素人做真实测评比较好;另外一方面,还需要看产品的属性,比如彩妆品牌,很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性,肯定要用真人测评会好很多;或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品,愿意拍照的人可能少之又少,那又只能用代写代发会好一些,总而言之,要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。



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