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做小红书推广的必看,你所不知道的小红书广告营销学

人人都在说小红书推广,但是其实最大小红书推广成功案例就是小红书平台本身。想要做好小红书推广,不如我们先来学习小红书是怎么营销的吧

认识小红书4年了,我算是今天才看清它的真面目了。

用过了很多购物软件,最喜欢的还是小红书。它就像一个有趣的朋友,总能带来很多个惊喜。在这里,不仅能找到喜欢的包包,还能看到不一样的脑洞营销。不得不说,小红书是电商行业最会玩的。

不卖关子只说人话,小红书简直是一股清流

甲方自己写文案,我只服小红书。去年,小红书用一个包装盒就刷爆了社交平台。看着小红书的文案,真是让人又疼又。

原谅我一生放浪不羁,爱shopping!

出来混的,包迟早要换的。

我爬到食物链顶端,不是来减肥的。

而这些火爆的文案是谁写的呢?是全体员工啊。是个员工都要写文案,会写字的都来两句。更奇葩的是,小红书内部还会跟广告公司比稿,看看谁的创意更好,简直不要太民主。

员工变成了广告人,快递盒变成了行走的广告牌,看得出来小红书十分重视自己的品牌养成。事实也证明,短短几年时间,小红书就收获了很多小红粉。这得益于小红书棒棒的产品体验,但接二连三的创意营销也是功不可没的。

小红书每一个创意,总会吸引一大票的年轻人一起玩。就连公司的周年庆,本是一个很无聊的事情,小红书不仅玩得666,而且做成了一个品牌日。


小红书那些年不一样的周年庆

前年的六六周年庆,小红书让我大吃一惊。之前优步在上海做过“一键呼叫直升机”的营销活动,效果很成功。而小红书玩得更大了,一键下单呼叫鲜肉快递员。年轻人真会玩,光天化日之下居然小鲜肉上门服务了,吓得我当时赶紧下了两单。

而去年的小红书周年庆,跟年轻人玩起了态度。认清了生活的真相,依然热爱生活,继续调侃生活,这就是年轻人的态度。小红书把这些态度写在一件白Tee上,分享年轻人的快乐。

我的理想是当辆火车

逛吃逛吃逛吃就够了

小红书今年66周年庆,把报纸玩得666

今年,小红书的六六周年庆又放大招了。把旧元素玩出了新创意,用旧报纸打造一个耳目一新的周年庆。在报纸上做广告营销的很多,但这次又玩出了新高度。来看看,小红书用报纸玩出了哪些花样。

1.小红书上了人民日报的头版,报道关于小红书的真人真事。

2.与此同时,每个用户下单的盒子里会收到一份报纸,上面是CEO的感谢信、人民日报报道内容、真实用户故事。

3.用户完成订单后,晒到朋友圈的红包,也是采用报纸+新闻标题的形式。

4.在广告投放中,联合yangfanjame、胡辛束把微信图文变成了一次报纸样式。

5.在北京、上海、杭州的地铁站做了地铁报纸广告。其中徐家汇投影长廊,以及北上广深的公交站台的报纸是会动的。这种交互感觉很神奇,有点像哈利波特里的报纸。

6.最后小红书APP和APP Store本身也变成报纸界面啦!

这次的广告风格形式保持一致,统一用报纸的展示形式,其实是为了报道公布一件大事。


小红书66周年庆,全网底价,一贵就赔。

人人都在促销的时候,什么才是真格的?

电商最喜欢做什么呢?促销打折。为此发明了双11、品牌日、年中购物节等等节日,无非在费尽心思挖空你的钱包。

每家电商平台都喜欢促销打折,但小红书偏偏不。

因为有一个现象,有些电商喜欢玩点小聪明。在节庆前夕先涨价,节庆当天再打折;商品标价与实际付款不符合,付款时会加上邮费、税费;利用组合装赚取细小价格差价;同一天内同一件商品不同价格等等。

小红书的“全网底价,一贵就赔”直接表明了立场,要玩就玩真格的,不弄虚做假。这个价格策略很大胆,更是在挑战业界乱相,把真正的让利带来消费者。

如果没猜错的话,小红书所以采用报纸的形式,是为了让消费者更真切地接受到“全网底价,一贵就赔”的信息。报纸是很好的选择,它更正式更让人有信任感。毕竟信任,是一个品牌毕生的追求。



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