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软文营销|软文如何推广?

2020-02-26 23:48:47营销技巧阅读量:

软文推广,顾名思义,以“推”为主。推什么呢? 一般是以推企业与个体为主。推企业则主要包括提升企业知名度、推企业产品、推企业网站(网店)、推企业文化活动等;推个人的话,主要包括推企业家、推新人名人(影视歌星)、推网络红人、推个体网店等。
 
除此之外,我们也可以通过软文来推广如地方政府的优惠政策、非盈利机构的公益活动等。这就是一般意义上的软文推广。
 
软文推广,基础是对软文撰写前的准备工作,其次是确定撰写软文的思路与策略,再次是对软文投放的把握,最后是对软文的评估与调整。如果还有一步,那就是持续性地投放软文,长期耕耘。
 
软文撰写前必须对企业、对企业的竞争对手以及企业所在的行业,加以详细调研,所谓知己知彼才能百战百胜。毛主席也说了:没有调查就没有发言权。我们在操作医院行业时发现,连策划一个“义诊”的方案都需要经过国家相关部门的“备”。如果不了解游戏规则就意味着会白白空耗掉很多能踅,有时候进了死胡同都不知道《之后是对整篇软文的布局,尤其是对标题的把握,因为标题是广告中的广告,唯有吸引人点击了才有软文的整体效果。没有人来看,好的软文也是白搭。假设你有很好的产品、很低的价格,可是你开在穷乡僻壤,请问生意会好吗?没有人过来,你想送都送不掉。
 
今年报道的菜农送白菜就是因为这样,但是当“七旬奶奶蔬菜滞销,孙女发帖以后”,情况就大为改善了,结果200网友义购来解除奶奶的危机。
 
再者是对软文的投放上,我认为软文的投放有直接促进软文效果的作用,你写给什么人看的,就要在什么地方投放;软文是为客户而生,为客户成交而死。所以我们要非常精准地把握好企业的客户群体,他们喜欢在什么论坛?经常出没在哪些网站?几点上网?何时论坛上人气最旺等?都需要了解。
 
最后是对软文效果的评佔与调整。这个就像是火箭的航线,为了准确地到达目的地,我们需要不断地调整角度,以免偏离航道,脱离航线而迷失方向。成功学家陈安之老师矜经说过:反省才是成功之母。

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