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完整的营销生态圈分为哪几个部分

2019-12-18 19:45:21营销技巧阅读量:

完整的营销生态圈大致分为五个板块:
 
一是拉新引流,怎么吸引新用户来,这是非常重要的一点,没有用户一切都是白扯。电商平台常用到的有新人红包,新人特价,新人免费领,0元购等等基本都是低客单价的近似于白送的产品,就是为了让用户体验一遍购物流程,留下个电话号码,方面后期进行二次营销,需要企业进行成本核算。下面第四部分再重点说下电商平台拉新的常用四种方式。
 
二是吸引用户下单,这里面的手段主要是特价,包邮,买赠等常规手段。很多平台的秒杀,限时抢购都是这个意思,需要选品上面下功夫,筛选刚需,高频的产品,配合平台的千人千面精准推荐技术,达到与用户需求的精准吻合,哪怕没有需求也能及时性刺激出需求来。
 
三是吸引用户多买,像阶梯促销,满减红包套组,买多赠多等产品促销活动,多是为了提高客单价,吸引用户买的更多。
 
四是提升复购率让用户常来购买,这基本就是忠诚用户了,需要企业制定更好的的用户运营策略,对用户进行分级,通过赠送月优惠券组合,购买plus会员权益、游戏领积分等多种形式来实现。
 
五是让用户乐于分享, 这是目前社交电商的主流形式,通过拼团,砍价,分享领红包,分享抽奖等手段组合,达到用户裂变的目的

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