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传统企业怎么做好软文营销推广?

2019-08-29 11:40:59营销技巧阅读量:

传统企业和其他企业在软文营销上没什么区别。

但是既然你诚心诚意的发问了,我就大发慈悲的强答一下。

所谓传统企业,要么指业务传统,要么指思维传统,抑或两者皆有。

1、业务传统

传统的业务优势就是群众对你的业务有着清晰的认知,不需要解释我的业务是什么或者产品怎么用。

但是劣势也在于此,相对来说目标客户对业务的印象相对固化,领域内市场份额难以改变。

所以这时候,软文要从品牌调性上下手,尽可能的增加品牌曝光度。这类文案特点是不特别追求直接进行转化。就像苹果的Think Different、耐克的just do it等品牌价值观。

更加高明的就是在固有的认知之外,建立新的认知。就像当初叶茂中为珀莱雅制定营销策划时候,为其细分了晨补水、晚补水,在补水领域外硬生生的开辟出来了一块新的领域。

2、思维传统

思维传统的企业,通常习惯于固有的销售跑市场、铺天盖地打广告等比较古老的营销模式。

如果这个时候突然想做软文,一般是做不好的。

所谓软文,是要与目标客户群体产生共鸣的文案,让客户不知不觉的产生好感,认可品牌,最终以提高转化率为目的。

而传统思维的营销模式,通常是连用户画像都不做的,更别提细分客户分类,有针对性的制定文案,小范围测试,反馈优化等行为了。

所以对于这类企业最好的方式就是把业务外包出去,交给最擅长的人去做。说小可以找文案制作公司,说大了可以找顶级的营销策划公司,甚至像杜蕾斯一样自己养一个团队。

具体怎么选择可以私信我们,我们这里也认识很多优秀的策划公司可以介绍给你。

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