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企业为什么要做负面营销?

2019-08-10 15:26:47营销技巧阅读量:

负面内容的营销一般是很多企业主比较难以理解的营销方式,觉得负面营销无疑是让品牌自取灭亡的一种方式,但是负面营销如果做的比较好的话,同样会为品牌以及相关产品做好流量,提升曝光。

 

联想手机Z5在宣传之初,说这款产品敢于挑战米8,之类非常夸大其词的宣传手段,后来生产的手机竟然只是一个千元档手机,后来网友们的嘲讽和戏谑大家是可想而知的,很多网友在线在微博和微信上面说联想手机简直是自取其辱,但是也正是在谩骂和嘲讽之中,联想手机的销售却往往告罄。从而联想手机一时间备受关注。

如此之类的负面营销还有很多类型,比如老早之前的凤姐,以及最早优衣库的不雅视频营销,这样的营销都是通过负面的内容,然后将品牌搏出位。

负面的内容营销有怎样的价值?

其实不比正面营销,负面营销也有着他们独特的营销价值,往往这种营销操作的好,也会数倍的将我们的产品进行曝光。

快速传播

坏的事情总能引起人们的围观,这种围观往往也是人们的本性,而且一般负面内容都是自带话题,很便于人们之间交流和讨论,就在讨论交流中会让产品快速的传播和推广出去。

营销成本低

负面的内容一般都是自带话题的一种营销方式,如果运营的好的话会形成自来水模式的营销。很多KOL都会无偿的将这些新闻内容转载,希望自己的媒体获得比较大的曝光量。所以不断转载着那些热门的负面内容。所以我们需要投入的成本也会随着自来水营销的行成,从而不断地已裂变的方式曝光。

非常深入人心

负面内容一般能够给人们带来很深的印象, 我们想起早些年的负面事件新闻,比如说三聚氰胺这些新闻内容,很多人都能想到这些内容,因为在当时这些内容给人们留下来了很深刻的内容。而普通的正面的内容不会带有这么强大的影响你能力,能够占据人们的心智。

负面的内容营销以下的一些注意

一,不要涉及产品的质量品质

不要去将自己的产品质量来去吸引负面流量,通常这样的负面内容不会是营销内容,只能是负面内容,不可能对于自己的营销有任何帮助。比如说某乳业内部添加了三聚氰胺,不管之后再怎么想洗白可能都是一件很难得事情了, 首先负面的内容可能盖过了所有人的认知,到后面想反转的新闻可能很难扭转局面。

二,不去针对我们自己的用户

如果我们的产品利用用户来做负面内容的话,那么一定会被用户所唾弃,因为用户是我们的衣食父母,不说是我们的上帝吧,我们也不能出卖我们的衣食父母。比如之前好像美团有一个清真类的营销方案,被传种族歧视,曾经引起轩然大波,这就是从用户的负面营销,往往营销不来流量,只能营销出大伙的口诛笔伐。

三,不要践踏人们的基本道德价值观

记得之前绝味鸭脖因为被指色情在双十一上面消费女性,让人们觉得挑战公众的道德底线,最后绝味的广告全面下线还受到罚款的尴尬局面。如此类的还有二更食堂,因为微信公众号的不雅文章被读者和粉丝唾骂,这种千万是不可取的。

 

 

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