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只有真正了解客户才能写出正确的软文

2019-06-12 11:00:14营销分析阅读量:

     只有真正了解客户才能写出正确的软文

        曾写过《重返荣耀》(The Legend of Bagger Vance,Gates of Fire )和其他五本书的史蒂芬?莱斯菲尔德曾说,风格“好比用符咒迷住别人。好的风格使作品体现出亲近感;它为我们提供格调和观点,能够最好地讲述材料,并使之生动起来。”
  上面谈到的风格这些,是否暗示有些东西是附庸风雅,完全脱离了做生意的范畴?用一个字的回答:不。用一句话回答:风格,实际上与你的业务息息相关。风格,一定涉及你怎样来写。但很大的程度上,它还涉及你怎样表述你的品牌。这涉及所有沟通和发布行为中采用的格调。这涉及你要想明白你和你的看法有些什么独到之处。
  作家兼内容营销倡导者乔?普立兹说,“在你真正了解客户之前,必须了解你自己。”
  你的组织设法在许多市场中脱颖而出。为成功做到这一点,你需要构建一种唯一的、独特的身份,并且创建可持久的、能记住的品牌。你需要创造有意思的内容,能够通过一些社会渠道来分享,比如微博或社交网站。

只有真正了解客户才能写出正确的软文

 

  简而言之,你必须不再听起来跟别人一样。
  和许多真人秀电视节目的一流选手一样,你的内容必须有一种格调,能够立刻表现出你公司的独特性以及你的独特观点。如果有人登录你的网站,或者阅读你的简报,或是其他方式,你的内容都不应当与竞争者的一样,或者跟别的任何人一样。它应当听起来就是你的!
  大多数公司准备通过基本要素使自己脱颖而出,比如设计、图形、标志、标识等。内容事后考虑——有时候甚至很难称得上是一种考虑。比如,在图形和网站设计之中,亳无意义的填充符,通常用于占位符文本,以显示将使用哪些词汇。由于实际的词汇通常是在文档或网站的所有其他要素(好比字体、排版格式、版面安排和导航)都安排好之后添加的,因此,内容的作用被最小化。但那是愚蠢的做法。

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