当前位置:首页 > 推荐阅读 > 软文营销 > 正文

化妆品行业做软文推广有哪些好处

2020-02-29 17:09:02软文营销阅读量:

随着企业的增多,化妆品类目、品牌也层出不穷,市场竞争愈演愈烈。
前几天办公室结伴来了几个化妆品行业的营销经理,寒暄几句后就急忙问到化妆品行业如果做好软文营销呢?软文营销的要点有哪些呢?
带着这些疑问,就对化妆品行业如何做软文推广进行简单分析。1.提炼核心卖点如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢?提炼卖点主要抓住产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等几个方面。从产品本身提炼卖点是最常用的,也是顾客关注最多的,毕竟产品本身是所有价值的“载体”。卖点一定可以找出来,而且要符合消费者的利益和目的,看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐,虽然都是洗发水,但各自都有独立的卖点。当然也可以根据用户群体、用户需求做出延伸。比如化妆品一般都是女性购买使用。但如果转换角度,将购买人群定位为送化妆品给女性的男性群体,就可以延伸出来其他卖点了。2.看准消费对象,结合卖点,编写软文化妆品促销按对象可分为消费者促销,经销商促销和内部员工促销,每个方式都有自己独特的优势。化妆品行业要通过软文营销提升自身的竞争力,在不同的卖点之上,还需要选对软文的格式。一般常用的软文撰写格式有:新闻式、故事式、评论式。但具体的选择还需要根据推广内容而定。比如想推广产品的效果,那么可以采用评论式的软文,通过使用者阐述使用后的心得、体会来进行宣传。

3.自己的终端形象,选对时机,事半功倍能不能让自己的终端形象在众多包围中脱颖而出,那就得在助销道具上下一番功夫。虽说品牌推广要不分时期、成为常态,但在特定的时机来一波精心准备的品牌软文推广,会取得更加好的效果。这种特定的时机,通常出现在两个场景。第一个是节日,像“双十一”、“双十二”、“情人节”、“七夕”等等。第二个是热点事件。在热点事件热度未消退之前,充分利用热点编写软文进行化妆品推广,抓住热点,也就抓住了产品销量和品牌知名度。以上就是给大家介绍的化妆品行业如何做软文推广。化妆品行业作为刚需行业,竞争只会越来越激烈,要在这样的环境当中存活并发展,低成本、高效益的软文推广是必不可少的。为此就需要在掌握固定套路的基础上,根据行业的具体特点,进行合理的运用和调整。 

打动用户,使之产生兴趣和信任感,进而促进销售和提升品牌影响力,这是软文推广最终要达成的目的。然而,真正能够做到这一点只能说是万里挑一,大多数的软文推广在投放之后都是收效甚微,甚至是石沉大海、毫无成效。出现这样的情况,并非一定是因为方案做得不够细化、完整,也不一定是因为内容写得不够用心。很多的时候,是因为对实际情况的不了解或者了解不够,导致方案和内容不切合实际,脱离了用户的实际需求。如此,自然就收效甚微了。
为此,更有效的方法应该是什么样的?
对症下药,与用户站在同一位置
想要与一个陌生人拉近距离,最有效的方法是什么?那就是“认同”,对他所说的话进行赞同或者肯定,这样一来别人就会在心里认为,你与他是归属于同一种类的人。软文推广也是如此,想要用户产生兴趣、认可其所传达的观点,就要与用户站在同一位置,思其所想、供其所需。
这并不是浮寄孤悬的事情,没有人会无缘无故对一样事情感兴趣,如果用户不是有对应的需求或者思考,就不会有动力去点开推广的软文。这就好像一个从不炒股的人,不会突然之间去研究股市;一个从不关注足球的人,不会一夜之间就对足球明星产生浓厚的兴趣。只有用户本身就对所推广的事物有兴趣或者有思考,才会去搜索和阅读相关的内容。
因此对症下药,软文推广想要切合实际,就应与用户站在同一位置。
如何与用户站在同一位置?
“事不关己高高挂起”,这句话虽然意在贬斥,但也说明了很重要的一点——如果与自己无关,在没有强烈的驱动力的情况下,大部分人都不会表现出主动了解的兴趣。

最新文章
  1. 企业品牌的沉淀软文营销该怎么做?
  2. 化妆品行业做软文推广有哪些好处
  3. 网络软文有哪些特点和效果?如何吸引企业来做推广的?
  4. 软文营销之如何让软文更有说服力?
  5. 硬广与软文有什么区别?
  6. 中小企业的全网软文传播禁忌
  7. 中小企业的软文该如何营销?
  8. 中小企业的全网软文传播包含哪些内容?
  9. 中小企业做全网软文传播的必要性 中小企业为什么要做全网软文传播
  10. 网络软文推广的几种表现形式
热门推荐
  1. 一亩地等于多少平米?怎么算?
  2. 少将军衔是什么级别的干部,少将军衔相当于什么官?
  3. 软文(新闻)发布在哪些平台好呢?
  4. 成功软文推广:网易考拉凭借跨境电商软文迅速崛起
  5. 来看看2015年微信文章点赞数超10w+的文章都写了些什么?
  6. 软文推广怎么让读者点赞给你,平台喜欢你
  7. 微信公众号的摘要内容应该怎么写才能锦上添花?
  8. 网络新闻发布的渠道怎么选择?
  9. 如何以软文推广方式把自己的网站经营成功?
  10. 营销推广变得越来越难了是因为什么?
随机推荐
  1. 软文推广标题如何写好?
  2. 软文发布平台:我们打造朋友圈的目的是什么?
  3. 品牌营销软文撰写法则 企业新闻发布要注意什么
  4. 软文发布平台:写作引流从菜鸟变高手的方法
  5. 来看看2015年微信文章点赞数超10w+的文章都写了些什么?
  6. 那么软文新闻推广又分为哪几类呢
  7. 企业做好软文营销到底有什么作用
  8. 在新的市场环境下,能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢?
  9. 软文文章怎么写最好
  10. 网络软文营销seo网络软文写作技巧有哪些