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营销案例分享:为什么你玩不好粉丝经济营销

2016-08-30 14:29:36微博推广阅读量:

42.8万的话题讨论量、1.3亿话题阅读量和7天微博上超8.5万台的预定,OPPO微博营销的成功,可理解为互联网思维下粉丝经济模式的又一典型案例,完成一次从营到销的粉丝经济闭环,堪称名利双收

如今粉丝已成为业内热词,大到李宇春一夜成名的超级巨星,小到一个论坛的斑竹,在如今社会媒体盛行的今天,粉丝已然不仅是一个群体的符号,更代表一个人群的经济关系链,更重要的是,粉丝由于共同的兴趣爱好,正逐步形成具有代表性的消费群体。

42.8万的话题讨论量、1.3亿话题阅读量和7天微博上超8.5万台的预定,这是OPPO使用微博的成绩单。OPPO在微博上营销的成功,可以理解为互联网思维下粉丝经济模式的成功又一个典型案例,具备普遍意义的是OPPO完成一次从营到销的粉丝经济闭环,堪称名利双收

正确用法一:为明星和产品建立强关联  定制网剧引爆热门话题

正确使用微博的第一步是让别人知道你!知道你!知道你!

OPPO希望借粉丝经济推广OPPOR7特别版手机,就要找到一个契机,将李易峰和OPPOR7联系在一起。通过在微博上发布微剧《你是我的喋喋phone》,粉丝们将温柔体贴的男神形象和品牌完美结合,充分满足了粉丝对于李易峰崇拜和爱慕的情感需求。通过营销中的移情效应,这部微剧像吸星大法一样,将粉丝对李易峰的喜爱吸附到手机上来。

在李易峰粉丝最集中、互动次数最频密的微博上首发这部微剧,迅速让#闪充5分钟恋爱2小时##你是我的喋喋phone##李易峰变身手机#等相关话题跃居热搜榜前列。

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通过微博点对点到达的粉丝头条资源,微博将李易峰代言喋喋phone的信息精准推送至李易峰和OPPO的粉丝微博信息流头条,巨额的精准曝光让话题迅速在粉丝间引爆。发布仅12小时,创造了4万转发和一亿的相关话题阅读量。

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正确用法二:全矩阵资源曝光 多维度影响力聚变  

在李易峰与OPPOR7成功建立链接并跃居热门话题后,下一步是如何将影响力引爆,提升新品发布声量,吸引更多人预约新机。此时,微博矩阵资源推广显现出强大辐射力量,如同氘或氚原子,通过碰撞释放出巨大能量。

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粉丝热情集聚到一定程度,需要一个爆点,0元预约手机推出后,粉丝热情一触即发。通过品牌微博皮肤,预约手机的用户可以一键换上“OPPO”新装,每个粉丝的主页都成为了OPPO的免费广告位,传播范围得到指数增长;预约的同时,用户也会一键关注OPPO,沉淀为品牌永久粉丝;与此同时,OPPO搭载微博商业产品矩阵,让热门搜索以套装展现,页面同时呈现OPPO账号+预售信息+微博推荐,最大范围的促进R7手机知名度的传播和销量的提升。

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正确用法三:限量抢购实现销售转化 “ 覆水回收完成营销闭环

在通过多渠道精准触达明星粉丝并充分调动粉丝热情后,手机限量抢购在万众期待中上线。作为蓄洪后的放闸,粉丝的热情像洪水一样释放出来。

为了确保信息到达率,微博在抢购当天再次通过私信回召预约用户、信息流广告推送售卖预告。10点开始后,不到5分钟,微博库存立即清空,速度之快,完胜同期发售电商平台天猫和OPPO官网商城。

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至此,OPPO借助微博打造了一个完美的营销闭环,实现了粉丝经济的落地、变现。

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以微博为代表的社交媒体的崛起,让粉丝经济从虚拟走向现实,一个拥有庞大粉丝群体的品牌往往就能轻易地扩大销售,提升品牌的认知度,促进品牌的产品创新。OPPO喋喋Phone的例子再一次验证了这一点,只有选准平台,真正和粉丝玩在一起,品牌才能引爆粉丝经济核聚变般的能量。


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