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海外社交媒体推广:如何利用Tiktok来推广品牌?

海外社交媒体推广:如何利用Tiktok来推广品牌? 


Tiktok将是消费者认知、消费转型和品牌推广的重要渠道。

据调查,约70%的外国人热衷于在社交媒体上了解企业/品牌。60%以上的消费者认为社交媒体是

了解企业或品牌的有效渠道之一,如果企业或品牌拥有优秀的社交媒体,他们会更加忠诚。那么我

们想把品牌推向海外时,该如何利用Tiktok来推广品牌呢?

如今,短视频种草正逐渐成为海外用户认知产品的关键环节,甚至通过明星、网红、KOL等社交

分享更容易实现用户的情感认同。

随着Tiktok在全球的持续普及,它可能是海外品牌最适合营销推广的渠道。

对于企业/品牌来说,如何通过tiktok传达品牌,了解海外消费者的需求,积极影响标准客户群,增

强品牌影响力尤为重要。

一、注册Tiktok企业账号

构建闭环经营阵地。

对于海外品牌来说,创建tiktok企业账户可以建立信任,增强善意,是后期营销活动的基石。

01、形象塑造:

从建立和完成tiktok账户主页的那一刻起,我们的海外品牌就开辟了品牌之路。企业账户可以通过

在主页上打开窗口功能来缩短消费者的交易路径,改善电子商务场景。

如果TiktokShop暂时无法打开,也可以将独立站点的链接挂在主页上,引流到品牌所在的平台,

大大增加品牌曝光的机会。

此外,账户主页还可以放置三个视频,这三个视频可以依次选择拇指。评论最高的三个,或一段时

间内最受欢迎的三个,或与红人合作的视频,都是品牌的象征。

02、市场洞察:

企业可以通过tiktok全面发送信息、视频、图片、直播等形式与粉丝互动。也可以借助平台的创意

推荐、直播等功能实时洞察数据,进一步吸引和巩固粉丝。

03、用户服务:

除了在主页上添加官方网站链接排水外,当用户对我们的产品感兴趣并想进一步咨询时,在主页

上添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径。通过为用户提供高效、高质量

的服务,提高品牌声誉也非常重要。

04、商业转化:

从tiktok10亿月活跃用户的规模来看,品牌所有者的营销投资将继续积累和沉淀,最终形成大量的

粉丝社区和忠实的客户群体。有了这些忠实的粉丝流量,我们可以进一步进行商业转型。

二、借助Tiktok网红营销

网红营销与消费者有情感联系。与广告相比,通过网红的视频传达品牌或产品,更容易激发粉丝

的情感。

据调查,2021年KOL行业增长至138亿美元,比2020年增长42%;89%的企业表示,网红营销的

投资回报率相当于其他渠道;71%的企业表示,网红营销的流量质量优于其他来源,48%的消费

者表示很有可能遵循中小网红的推荐。可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性。

作为一个新的交通平台,品牌必须在tiktok上与红人合作。第一步必须是扩大品牌知名度。此时,

我们需要大量的中长尾网红(至少10)合作种草,提高品牌曝光率,促进网站访问和品牌词搜索。

那么为什么要使用中长尾网红呢?因为在早期阶段,当我们宣传品牌和产品时,我们不知道谁是你

的消费者,包括年龄、群体等,所以我们可以选择在早期阶段与符合品牌基调的中长尾网红合作,

创造更大范围的品牌势头,增加更多的曝光率,覆盖利群体。下一步是通过tiktok品牌招标广告。

品牌词搜索等获取用户流量,或将流量排放到网站上。在获得用户流量后,然后与拥有更多粉丝的

红人合作。

有些人可能会问,当我有用户流量时,用户不会直接购买,为什么要去与网红合作呢?事实上,

第一步是与那些中长尾网红合作,甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频,更多的效果只是

发挥了曝光的作用。

曝光后,找到大量的网红合作,不仅可以覆盖更广泛的群体,还可以通过网红做信任认可,树立

信誉。事实上,也告诉消费者,这个产品很好,有很多人在使用,此时产品的销售黏性会更高。

同时,覆盖一些中长尾KOL,通过用户KOL评价建立声誉,辅助搭配创意内容,深化用户品牌意识,

根据量级驱动量级节奏发布,生产时间更多,避免集中曝光生产资源浪费,也可以进一步提高转化

率。

三、Tiktok广告

KOL营销不是相互替代的关系,而是相辅相成,结合各种特点达到所需的营销效果。因此,广告也

是必不可少的。需要注意的是,来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向。

对于海外品牌来说,广告希望做的是让观众理解,这应该基于本地化的思维方式。

优秀的广告可以事半功倍。大多数品牌注重广告的创意,忽视本地化。

因此,品牌广告能否让海外用户喜欢,能否缩短与目标受众的距离,取决于品牌所有者是否表达了

观众的思维方式,并制作了符合本地化的广告视频。

只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广,我们的品牌实力才能不

断提升。





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