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国内企业怎么做好海外市场营销? 海外市场营销推广的全过程

如果您在中国不了解海外市场,但有国际推广需求,那么本文可以帮助您了解海外市场的营销理

念与方法,并帮助您实施全面的营销计划:

首先让我们从市场调查开始。

一、海外市场调研

如果你不熟悉当地的情况,开始贸易推广,可能会出现一系列的问题,从而向澳大利亚销售滑雪

设备,海滩用品销往加拿大,不否认这些产品在当地有市场,但非常有限。加拿大全年都很冷,

而澳大利亚则恰恰相反,所以澳大利亚的海滩用品受众更广泛,滑雪设备更适合加拿大。

以上是最基本的案例。企业需要深入研究当地的文化习俗、消费习惯和市场趋势,以确定其产品

和服务是否适合推广。

另一种方法是在谷歌上搜索关键词+当地市场名称(关键词是您的产品/服务或相关词)。你可以

看到当地市场的整体情况。相关信息越多,市场越大竞争就越大;信息越少,市场可能就越小,

竞争也越小。

市场研究的核心是了解当地是否有需求,目标群体是什么。那么,最好从这些方面来定位目标群

体的特征呢?

我们以儿童玩具为例。我将根据谷歌广告系统中的大分类来解释以下人群特征。

1)基本群体特征:年龄组(推荐2-24)、性别(无限)、家庭状况(身份如父母)和收入(如果玩具单价贵,

可以定向投放给收入较高的父母)。

2)兴趣爱好:儿童相关产品或服务(如玩具、服装、教育等)、

3)在市场上搜索哪些产品或服务:儿童相关产品或服务(如玩具、服装和教育)

看这里你可能会觉得2和3的人群是一样的,其实是不一样的。

当你判断有市场,想试试时,要如何推广呢?

二、海外市场推广方式

海外市场推广的方式有很多,主要分线下和线上两个主要渠道,线下主要是报纸、杂志和电视传统

媒体,线上主要是谷歌和Facebook的线上数字媒体。要谨慎选择线下渠道,商家需要充分了解当地

传统媒体,花多少钱,大概覆盖多少用户,如何衡量营销效果。

线上推广建议可以使用在线推广,这样可以实时控制效果,快速有效。

1)Google广告:

谷歌广告传播谷歌的流量红利,可以帮助商家找到相关群体。谷歌广告通常有六种形式:

适合特定企业的谷歌搜索广告>>吸引有需求的意向用户。

谷歌展示广告>>品牌曝光+特定群体营销。

谷歌购物广告>>电子商务独立站是最合适的。

YouTube广告>>品牌曝光+特定人群营销。

Gmail广告>>品牌曝光+特定人群营销。

APP广告>>增加APP的知名度和下载量。

每一种广告都有自己的特点,商家可以结合自己的营销目标和需求来使用。

2)YouTube广告

YouTube于2006年被谷歌收购,现已发展成为世界第二大搜索平台。去年平台月活跃用户20亿,

潜力巨大。

YouTube广告根据营销需求主要分为三类。

1.品牌曝光:不可跳过的广告(保险杠广告、不可跳过的流内广告)、报头广告(标头广告),可按每千

次曝光收费,主要用于扩大品牌知名度。

2.产品或服务考虑阶段:可跳过广告(可跳过广告)和发现广告(探索性广告)。这些广告的招

标形式按观看收费,可以在市场上找到产品/服务目标的潜在客户。

3.采取行动(如网站访问、咨询和购买):可跳过广告(可跳过广告)种广告形式的营销目的是

提高网站访问、网站咨询和产品购买,也是最常见的广告形式。

接下来我们来看看社交媒体的推广

3)Facebook广告

Facebook广告是用户主动搜索服务/产品,而Facebook广告倾向于在市场上找到对你的服务/产品

有吸引力的人,因此人群的准确定位在营销中尤为关键。

1.粉丝广告(pagelikeads,粉丝):它是一种广告类型,用于吸收和积累Facebook主页上的粉丝数

量。简而言之,赞美商家的Facebook主页后,不仅可以出现在用户朋友的Facebook动态新闻中,

还可以订阅你未来的主页内容,未来会带来很多曝光。

2.排水广告(Trafficads,流量):其主要特点是网站排水。用户点击的Facebook帖子将通过广告发

布到您的网站了解更多相关内容。

3.简讯广告(Messageads,转换):用户看到广告时,可以点击与商家对话,通过

FacebookMessager实现。

4)Instagram广告

作为Facebook附属的社交媒体品牌,Instagram以其简单的设计、有趣的内容和替代体验深受海

外年轻人的喜爱。让我们来看看Instagram的广告类型。

图片广告(图片广告):建议使用简单精致的创意材料来描述品牌故事,可以使用方形或水平格

式的照片。

视频广告(视频广告):目前短视频市场非常火爆,视频广告视觉体验极佳,动态画面和音效体验

效果极佳。

轮播广告(carouselads):用户在单个广告中滑动查看更多的照片或视频,材料丰富,找到您的品

牌故事。

快速拍摄广告(StoryAd)建定制内容,互动性强,出现在用户instagram的顶部。

5)网站

很多人看到这里都很好奇,为什么网站也是推广方式之一?

网站的质量现在越来越高了。如果广告是营销的前端,吸引相关客户,那么网站就是营销的规模,

是用户完成转型行动(咨询/购买等)的地方。在某些情况下,广告非常准确,但网站的转型能力

不够强。可能的原因是:信誉不高,没有相关内容,导致整体营销效果低于预期。

如果网站本身导航清晰,内容相关,并且有持续的信息更新(如定期发布博客),它在搜索引擎

的自然排名中有更好的基础。如果添加一些适当的搜索引擎优化(SEO)工作,它将更加锦上添

花。

所以建议大家在做海外推广的时候,广告和网站要配合好,才能取得更好的效果。

三、数据回炉及分析

大多数企业的推广目标是获得品牌曝光/网站流量/咨询/销售/订单等。重要建议定期评估营销绩效,

并根据回路数据找到可以继续改进和优化的地方。

品牌曝光/网站流量:在主流广告系统中,您可以看到品牌曝光(印象)和网站流量(点击)。这

里的网站流量是指广告点击率,即用户点击广告后进入网站的数据。在准确交付的情况下(即广告

交付给相关人员),建议从成本的角度降低。

对于曝光,建议使用1000次曝光的成本来达到效果。例如,您花费1万美元,获得1万美元的广告

曝光,平均1000美元的曝光成本为10美元。同样,网站流量的效果也需要根据每个点击成本来降

低。至少你花了1000美元,有800个广告点击,所以每个点击成本是1.25美元,商家需要看看成本

是否可以接受,如果价格太高,你需要努力降低成本。

咨询量:咨询则是进一步的营销目标。这是消费者通过广告了解商家、阅读网站或其他社交媒体内

容后吸引你的产品/服务的过程。

建议主要从咨询的数量和质量来检查。对于3个月的广告,花费2万美元,获得40个咨询,每个咨

询的成本为50美元。咨询量有10个,每个合理咨询的成本为200美元,共5个订单,总销售额为1万

美元为5。

购买/销售(主要适用于电子商务):整个过程是消费者看到你的广告,点击广告,在满足价格/运

费/真实性/购物过程等因素的情况下,在网站上完成购买过程。

这个营销目标更直接。一旦转换跟踪准确到位,就能清楚地看到成本和销量。一对比结果出来,投

资回报率一目了然。




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—— 徐慧
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