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做KOL营销推广如何挑选合适的KOL网红博主?

企业品牌在挑选KOL之前,需要清楚自己的品牌需求是什么,需要达到什么样的目标?

而做KOL营销大多是想达到以下三个目标:

1.品牌知名度

2.扩大新用户群

3.促销转化

要提升知名度,自然要注重KOL的人气、活跃度、影响力;要扩大新用户群,则要保证KOL的粉

丝属性与目标消费者一致;而要转变KOL,KOL的带货力成为最重要的考量因素。

KOL的带货能力是否强,自然要看粉丝是否为ta的带货买单。粉丝越喜欢和簇拥KOL,就越愿意

点赞 、评论和转发KOL推荐的品牌。粉丝互动率是考量KOL带货能力的重要指标。

有人进行分析过,社交平台上的KOL的等级越小,ta的粉丝互动率就会越高

综合来说,Instagram上的粉丝互动率高于Facebook、Twitter、YouTube。在Instagram上,一般

互动率为1.5%~3%,优秀为3%~5%。如果达到5%以上,基本可以判断KOL非常懂得运营自己的

粉丝社群,把货交给Ta带,两个字“靠谱”。(当然,我也见过少数互动率超过20%的神仙KOL..简

直神了,更好奇他们是如何操作得比家庭群更活跃地,提高 ins的活跃度..)

所以,如果促销转化是你的目标,你不一定需要找到粉丝量特别大的KOL,而是要注意哪些KOL

在自己的社群特别有影响力,一个OMG让人忍不住买买。

当然,除了粉丝数量和互动率,品牌在选择KOL时也要注意相关性,即KOL的影响领域,内容风

格是否符合品牌的目标市场和定位。国外很多KOL选择品牌,有钱就不能和他们合作。产品定位、

品牌影响力、与自身的契合度也将成为KOL选择合作品牌的衡量标准。



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