海外网红营销的概念与发展，网红是如何赚钱的？

海外网红营销的概念与发展：

渠道分布：目前Instagram依然是网红运营最多的渠道，其次是TikTok，相反只有36％的网红运营

YouTube渠道。

渠道选择：新渠道推出后，可以根据CPV的方式进行测试，根据产品重视的ROI数据选择各渠道

的投入产出比。比如WS产品还是关注导流效果好的YouTube渠道，还会增加Instagram、Tiktok、

Twitch等渠道来实现曝光目标。

渠道回顾：定期回顾覆盖的渠道，调整渠道投资比例。例如，我个人的Q2渠道数据可以反映

Filmora产品中各渠道的基本数据，以支持第三季度的预算分配；不同行业需要及时回顾和探索投

资回报率表现最佳的渠道；

由于目前网红渠道的竞争已进入白热化阶段，因此也有必要对各渠道的网红进行精细操作。以

YouTube为例，大体可以将网红划分为如下几类：

垂直领域的头部网红：

1.订阅量300K+

2.平均观看量50K+

3.报价CPM10-20,单次合作价格5K+

泛娱乐及其他领域头部网红

1.订阅量1M+

2.平均观看量500K+

3.报价CPM10+，单次合作价格5K+

但值得注意的是，几乎所有的海外社交媒体平台都掌握了MCN手中的网红资源，这也是网红渠道

价格持续上涨的一个主要原因。

在SOP的基础合作方面，不同的行业有不同的标准，但基本上都是沟通-谈合同-确认brief-内容审

核-内容发布-数据跟踪，这里就不赘述了。

然而，在与MCN的合作中，许多国内公司还没有积累一定的经验，这里我们需要明确一个问题。

网红是如何赚钱的？

其实大多数服务机构都是通过代理某网红来销售推广资源，并从交易中获得一定比例的佣金。还有

一些服务机构每月收取管理费用，主要针对那些获得独家代理权的网红费在1万到1.8万美元之间。

服务机构可以帮助网红解决许多合同和沟通问题，而网红在收到资金后只需向服务机构支付部分服

务费。因此，越来越多的网红将自己的资源委托给多个MCN机构进行推广和销售。

MCN不代表相对较小的频道，常见的是数百万粉丝的大频道，这意味着单个case的数量很高，他们

可以得到相当多的抽奖。对于甲方来说，大量投资需要乙方的效果保证，因此固定金额的项目不被

认可。CPV、CPC等支付方式已成为市场的主流，网红投放领域的广告渠道也越来越多。

最后，让我们谈谈效果评估。网红营销领域的效果评估对许多公司来说是一个头疼的问题，因为除

了Affiliate和coupon可以直接跟踪的销售外，很难用统一的工具来衡量品牌的影响，这也是为什么许

多公司在网红渠道上没有太多努力的原因。除了基本的可追踪数据外，我们还建议增加品牌影响力

维度。可跟踪数据通常指公司或第三方的数据跟踪系统，通常使用GA、Amazon、shareasale等。

因为可跟踪的数据因企业而异，这里就不多说了，重点介绍如何增加品牌维度数据。

品牌词语搜索热变化：合作内容发布前后，品牌词的搜索热度是否有正面的影响？

广告接受度：在评价中，对于品牌形象的接受程度如何，是否有反感广告过于强硬等等。

品牌接受度：评论中对产品的讨论度如何？对产品印象是否正面？是否愿意尝试使用？

品牌知名度：网红的粉丝对产品的认知度如何？有没有很多粉丝已经是产品用户了？

品牌词搜索热度：两个月后，在视频上线期间，检查品牌词搜索热度是否有明显提升？

用户反馈：产品/营销有哪些反馈？包括产品功能的认可或吐槽，有没有提到竞争产品的吸引力？

关于网红营销在未来是否可以长期支撑个人能力的提升，我们就需要把网红在整体营销的全过程中来分析。

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