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小红书推广运营内容经验分享

不得不说互联网的发展速度真是快skr人了,随着电商红利期的过去,小红书从最初的海外购指南的化妆品平台现在已经转型成一个UGC内容分享社区,看它的slogan——“标记我的生活”就知道了。

小红书这种“倒退式”的转型效果似乎不错,身边有更多朋友开始玩了,下面分析一下,小红书有哪些可复制的内容运营策略可供大家学习参考。

一、小红书不断拓展的内容方向

受众群体决定平台定位,平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性,到对海外购感兴趣的女性,再到对线上购买跨境产品的女性,到现在的生活方式分享社区平台。

它的目标用户在变大,平台定位在变,所以它的内容方向也一直在变大。

1、小红书的内容定位

在这个追求颜值和高生活品质的社会,了解目标人群是谁,准备把握他们的生活偏好、触媒偏好,对平台来说尤为重要。

根据艾瑞APP指数的数据显示,小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩,所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南.

2、内容话题

目前,小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题,用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择,至少选择4个。

内容话题是根据平台定位决定的 ,所以话题也不是一成不变的。

3、内容选题

小红书的内容选题有两个方向,一是根据以上31个话题进行关键词裂变,一是根据社会热点。

根据话题关键词裂变的选题,以时尚穿搭为例,它下边的裂变话题有:日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。

根据社会热点的选题,以开学季为例,它的裂变话题有:开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。

二、内容生产方式

内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面分析。

1、内容来源

小红书的内容来源主要有两个:UGC(明星、达人、普通用户)、PGC。

UGC是小红书内容的主要来源,占很大的比重,每天都会有很多的用户在平台上贡献内容和分享日常。

其中明星的入驻给小红书带来了一大批粉丝用户,小红书正是利用了营销学中的意见参考效应,以明星为意见领袖,为平台做宣传,其中林允、范冰冰、江疏影、张嘉倪、吴宣仪等应该算是小红书的资深明星用户了。

同时小红书还邀请了一些时尚、美妆行业有影响力的人来平台贡献资源,比如深夜发媸等,还有一些小红书培养的重度用户,都为社区提供了大量的优质内容。

在PGC方面,小红书开设了很多垂直官方账号,比如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等分类。

2、内容加工

在小红书首页-发现栏里,编辑会按照自己注册账号时选择的感兴趣的话题就行分类,目前有31个栏目,这些栏目根据用户的选择可以在不同分类中查看自己感兴趣的内容。

同时小红书各个垂直官方账号会将用户优质的内容收录推荐,在推送之前,编辑会对内容进行加工,目的是让用户体验感更好,让用户得到他们想要的信息。

3、内容专题

内容专题策划主要有针对网络热门现象做的专题,例如最近的开学季;针对可预见的事件做的专题策划,比如开学季的专题#与校门同框#等话题,对热点和热门事件的抓取,一定程度上把用户引入到了小红书。

推送时间和推送渠道的选择都是根据用户群体来决定的。

三、运营推广方式

1、吸引人的文章创作方法

小红书的内容偏向于休闲娱乐,最好是收集一些特定的词汇,比如油皮亲妈,种草,除草,安利,敲黑板等等。

2、KOL扩散

利用KOL属性,增加品牌曝光量,联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”,小红书是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。

3. 明星推荐

明星推荐是小红书的一大特点,被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,没有特别商业性质,更像明星个人推荐,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就跟风购买。

4.巧追热点更容易获得站内流量支持

小红书的内容选题主要来自两个方面,一是围绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点。

例如前段时间火爆的《延禧宫略》,小红书就做了很多相关的选题专题策划,共计有超过1.2w人参与话题讨论。

小红书的内容推广除了平台自身内的推荐外,还有微信公众号的推广、微博推广和媒体推广。

小红书开通了“小红书APP”官方公众号,主要通过日常的内容推荐去导流。

微博粉丝408万+粉丝,日常通过发布优质的用户内容去吸引用户。

媒体广告主要是综艺节目的广告植入,为小红书的引流带来了不错的效果。

总结:

小红书的内容运营策略可以说在一定程度上非常成功,值得做内容的我们学习和思考,希望今天的分享对你有用。



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