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软文营销是什么?为什么要做软文营销发布?

一、什么是软文营销?

所谓软文营销,就是说,通过某一个特定的概念的诉求,用摆事实、讲道理的方法,来让

广大消费者自愿进入企业,或者公司预先设定好的“营销思维圈”,然后,用一种非常强

有力的,极具针对性的“心理攻击”来迅速达到产品的销售的口头传播,以及文字模式。

比如说“访谈类”,“街头采访”,“口碑”等等。

至于如何做到以上的内容,主要是因为,软文这种东西,是以某一特定的产品而出现的一

种概念性的诉求,以及问题的分析,但它的本质,还是是公司,或者企业的一种软性渗透,

仍然属于商业策略的一种,只不过,是以广告的形式来实现罢了。一般最常用的方法就是

借助某些文字的表述,和网络等舆论的传播,让目标消费人群认同这一宣传的理念、分析

思路,或者观点,从而就达到了宣传企业品牌、销售产品等的目的。

二、采用软文营销原因

要知道,软文之所以在传统的媒体行业会被如此推崇,主要有两大原因:

1、现在各种各样的媒体对于观众、看客的眼球争抢是非常激烈的,所以现在大多数人对电

视、报纸等等硬性广告的关注度飞速下降,而对于新媒体的关注则日以上升,所以那些硬广

的实际效果,现在是大不如从前。

2、软文在媒体这个行业的收费是要比硬广告低上许多的,所以如果某家企业,或者公司的

财力还不算很雄厚的时候,把资金投入到软文宣传,所得到的产出相较于硬广,是更加高的,

所以也更加的合理,更加的科学,从而现在企业或公司从各个角度出发,都愿意用软文来试

水,来加快市场的启动。

三、软文营销要素

1、必须要明白,营销类软文的主体,一定是公司,或者企业,是必须要站在企业的角度来

行策划,而不是抱着随意的态度。

2、营销软文的目的一定是有利于公司,或者企业的某个或者某几个要求,所以一定要以目

的为出发点,围绕目的进行策划,不达目的的软文对这些企业来说是毫无意义的。

3、营销软文所表现的一定是媒体的客观立场,所以一定要尽量公正,用事实来证实,来造

成新闻现象,带来相应的新闻效应。



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