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感情诉求的微博营销,基金公司也玩转微博营销

   随着“微时代”的到来,微博作为新兴的自媒体平台,受到网民的强烈推崇,用户呈现爆发式增长。如今,微博已成为诸多基金公司营销的“标准配置”,越来越多的基金公司开始以微电影、微访谈、微活动等多种形式深耕微博营销,并使其成为基金营销的重要策略和手段之一。业内人士表示,微博营销不是赤裸裸的利益营销,而是带有感情诉求的情境营销,基金公司都应该悉心体会并用心挖掘。

  深耕微博营销

  “幸福人生计划就从今年的"六·一"开始”,是华安基金公司6月瞄准儿童理财教育和理财需求,借助微博推广其“趋势定投”、“智赢定投”业务的一项活动。业内人士指出,该活动不仅有“趋势定投”、“智赢定投”这样的实质性内容,也有利于树立行业和公司的良好形象,对投资者的理财观念也有一定的教育和启发。

  在华安基金新浪官方微博上,“幸福人生计划就从今年的六一开始”的活动标识赫然入目,点击进入华安基金官网活动主页可以进一步了解培养一个孩子至大学毕业需要多少钱、基金定投买入智能化时代以及智能定投储备宝贝教育金示例等详情。经过注册成为“家有基民”会员后,不仅可以分享培养孩子“财商”的经验,也可以分享积攒宝宝教育金的经验和技巧,并且可以将其转发至微博,吸引更多人参与。

  上投摩根基金公司推出的“基金60秒”活动亦为一个深耕微博营销的案例。继《基金动漫》、《基金E站》APP之后,上投摩根基金公司去年底携手搜狐新媒体用心呈现“基金60秒”手机资讯服务,服务对象为公司已有客户、微博等其他平台网站浏览客户,在业内首家实现手机全平台覆盖,每周一、三、五晚6点准时送上最新理财、时事资讯。为此,上投摩根前后共举办两次推广活动,共有一万余人以分享新闻资讯至微博、意见提交等方式参与。目前,“基金60秒”已经做到了常态化、持续化,并且成为上投摩根的一个重要营销品牌。

  营销外包或扩大

  业内人士表示,在公募基金业绩整体表现低迷的背景下,基金公司对于营销的投入越来越高。尽管微博营销本身是一项低成本的营销,但对于专业化提出了越来越高的要求,并且与公司相应的高人力成本投入并不匹配。

  证监会6月15日宣布,近期启动了《基金管理公司管理办法》修订工作,进一步优化基金公司准入政策,包括简化审批、放松股权比例限制等,以推进基金公司股权多元化。同时,将推动基金公司建立以维护持有人利益为核心的内部控制制度和业绩考核制度。此外,拟允许基金公司设立专业子公司开展部分业务,允许基金公司将部分业务进行外包。

  业内人士表示,随着允许基金公司部分业务进行外包,包括微博营销在内的营销外包可能会进一步发展。由于微博精准投放平台发展已经较为成熟,基金公司将微博营销外包的条件也基本具备。“事实上,在其他行业已经有将微博营销外包的成功案例,基金公司有时会将一些营销工作交给财经公关公司来做,这不仅能够发挥专业化优势,也能够降低成本投入。”该业内人士如是说。



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