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如何写出具有购买力的软文

  随着互联网的发展,传统硬广告的优势逐渐消失,人们对其关注度越来越不感冒,广告实际效果也不尽人意。随之兴起的软文推广确备受企业青睐,软文营销推广效果好,费用低,性价比高,众多企业,特别是资金不是很充足的中小企业,最钟情这种极具性价比模式的营销推广方式。

  软文推广既然这么受企业喜欢,那么如何写出有效果的软文呢?软文效果可以分成两种,也是软文的量大作用。一是品牌形象,二是直接带来销售。那么软文也就可以可以大概分成两种,一种是以宣传企业形象或品牌形象为主要目的的软文,这一类可称为形象型软文;另一类则是以推广销售产品为主要目的的软文,这一类可称为销售型软文。对于销售型软文来说,最重要的是销售转化率的问题,也就是读者在读完软文后能够产生购买行为的比率。

  下面一秒推就来探讨下如何写出具有购买力的软文。

  一、不是介绍产品,是提供解决方案

  目前很多企业的宣传软文都是在介绍产品,一上来就讲某某产品如何如何好,这样的软文,读者看到的是广告,最不愿意接受了,而且会反感。我们要写解决问题的方案的文章,软文写成是提供解决方案的。下面来看下两个写防晒护肤品的软文标题:1、防晒霜的三大功效;2、夏天外出防晒黑的三大法宝。对比下,可以肯定的说第二个标题更有吸引力的。记住,读者不是因为你的产品好而购买,而是因为你的产品解决了她的问题而购买。

  二、详细描述使用技巧和体验

  如果你的产品是帮助人们解决生活问题,那么在文章应该是对使用此产品解决问题的实际操作方法和技巧。用户在购买之前,客户并不知道你的产品的好处,所以我们需要在软文中使用描述,让客户形成对产品好处的想象和体验。体验最重要,要让用户产生美好的消费体验,从而激发她急切想购买的意念,这样的软文转化率才能高。

  三、用故事来说事

  好的小说和电视剧,可以让读者或观众笑翻天或泪涟涟,这是一种内化效应,通过艺术感染力,让读者和观众进入角色,与其中的人物同喜同悲。好的销售软文也应该有这样的效果,通过内化效应,让读者产生对产品的喜爱和追求心理,其中的重要的方法就是讲故事。在你的软文中将故事,塑造一些人物,用事例说话,不仅能够增加真实感,增强说服力,而且说得好,还能让客户进入角色,通过角色的内化作用来自我说服。

  四、用数据来说话

  销售型软文是推销产品的,你的文章必须首先让读者相信,而产生这种信任的一个有效方法,就是在讲述的产品的时候,尽量用数据说话。使用数据会让文章显得很严谨,也会给文章带来权威感。而一些数据的使用技巧,也会强化客户某种心理感受,从而产生购买行为。

  五、第三方推荐证明

  第三方推荐证明,最利用一些权威机构,或者是比较权威的人或者知名的企业都使用过您的产品,这样可以增加产品的可信度,比如在新浪、网易、新华网这样的权威媒体进行报道过你们的产品或者企业,这是非常有说服力的。

  六、立即购买的提议和设置

  在销售型软文中,企业最常犯的错误是在做了大量的推销工作后,读者也有了强烈购买意念后,却找不到在哪里进行购买。这就像推销员好容易敲开客户的门,对客户喋喋不休地推销了一上午,客户已经很想买了,而到最后推销员竟然不请求客户购买转身就走。一定要在文章中和文章结尾处适当的地方提示客户立即购买,并设置购买的按钮,良好的购买提示和设置会大大提升销售软文的转化率。

  其实销售型软文就是一个销售去跟客户销售产品的过程。我们的销售型软文只不过把这过程用文字表达出来。把握好销售型软文的一些技巧,为你的企业带来无限的业绩!



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