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一篇优秀的软文能让无需求的人都购买你的产品

近几年来,随着互联网网的发展,让软文如春笋般迅速被广大企业应用到品牌推广中。现在网民越来越来对硬性广告感到厌恶,软性广告将继续成为企业推广品牌和产品主流方式,而软文就是软性广告中最常用的一种广告形式,一篇有价值的软文就好比一位优秀的推销员,能够让客户对特定的产品或服务产生浓厚的兴趣,很大程度上激发用户的购买欲,可想而知软文在企业网络营销中占据多大的作用。

如果只是把产品卖给需要产品的人,那只能算是做交易,而如果能把产品卖给根本不需要你这些产品的人,那就不仅仅是在做生意了,而是在开拓市场!如何轻松的将产品卖给不需要的人?有什么好办法或者技巧吗?智汇蓝媒告诉您软文就有这功能,一篇优秀的软文能让不需要的人都来购买你的产品。
咱们来看一则小故事:一对青年夫妻逛商场时,看中一套非常高档的餐具。式样很精美,价格也很昂贵。太太的非常喜欢一定要买,但丈夫嫌价格太贵不想买。这时候导购员对丈夫的悄悄说了一句后丈夫立刻掏钱买下了。

大家一定很好奇导购员底说了什么,其实导购员说的是“这么昂贵的餐具,您老婆怎么放心让您刷碗呢”。

这则故事其实运用了软文的技巧在里面,导购员不是直接的介绍产品有多么多么的好,而是从从男顾客的角度出发,分析了他不想洗碗的痛苦(或者说需求也可以),引起了共鸣,从而轻松的实现成交。这就是软文软性的好处。

软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

一篇优秀的软文不仅是给有需求的客户看的,更高明之处是让无需求的人都能购买你的产品!



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