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传统企业开展网络软文推广三部曲

  史玉柱的脑白金软文推广被誉为国内软文营销鼻祖,据说当年史玉柱败在投资过大,硬广砸的太过猛,结果把“脑黄金”给毁了,几年后史玉柱改变思路,精心策划一系列关于脑白金的软文,犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量,使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。

  脑白金的成功是软文营销的典范,史玉柱通过投放报纸软文以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿,软文营销立下了“汗马功劳”。

  90年代报纸作为主流媒体,投放软文效果是非常不错的。如今21世纪网络的兴起,预示着网络软文必将受宠。传统企业应当紧跟审时度势,踩着市场潮流加入到网络软文营销行列中来。网络软文是一项系统工程,通过软文对企业产品、文化信息等的描述,打造良好的口碑,适应网民要求,用精简的文字,借事论事,用生动形象的语句,引起读者的兴趣,对传统企业感兴趣。

  网络软文以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,更让网民容易接受,并且性价高,在近些年来已经被众多企业运用,可以说网络软文潮流已经到来。传统企业如何开展网络软文推广呢?一秒推针对自己多年的研究和理解,谈谈传统企业如何利用好软文做好网络营销呢?

  一、写好软文

  写好软文,这是软文营销第一步。写软文的文章技巧很多,这说其中一点,寻找用户的兴趣和利益点作为话题切入点。不同的行业,不同的人群,兴趣和利益点是不尽相同的,但是人性是相通的,当别人与你谈论你关心的话题,作为用户的你可能就坐不住了,软文就像是一把“软刀子”深深的扎着用户的心。企业应结合用户的实际的需求与问题,找出最能打动用户或最有针对性、差异性的卖点,传递给用户的信息是我们企业是在帮助他们。

  二、选对投放平台

  软文写好了,接下来就是投放。软文写的再好,需求用户看不到,还是等于没宣传。所以在这之前我们需要针对软文所围绕的产品去分析我们的用户,通过发布渠道去找到适合我们的精准用户,了解哪些网站和论坛聚集着你的精准用户,在这样的网站和论坛上发布软文会事半功倍,让企业的钱花在刀刃上。

  三、贵在坚持和执行

  少量的软文攻心或许只是昙花一现,并不能给企业带来多少的销量和形象。软文并不是硬广告,“软刀子”是通过文字潜移默化地影响人们的思想,这需要阶段性和长期的去引导用户。当企业决定用软文的形式去树立自己的品牌和产品时,一定需先制定好一个周密可行的方案,规划出数量多、质量高的软文,坚持的去执行。

  如今网民越来越趋于理性消费,面对漫天飞的网络广告,很多网民视觉疲劳,甚至反感,厌倦。加之对网络广告的信誉度和满意度不断降低,其效果定然降低,因此越来越多企业开始利用网络软文进行推广。最后电商穿传媒希望传统企业在把握行之有效的软文营销,再与传统的硬广告形成有效互补,注重软硬兼施,如此整合效果会事半功倍。



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