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新闻稿发布“红海战略”

    “凡战者,以正合,以奇胜”。任何出奇制胜的招数都是在常规招数运用得滚瓜烂熟程度后的延伸和拓展。会写“点”东西在大多时候看来是一句废话,但练“好”写作的基本功很有必要。有的人可能会奋斗一辈子仍不得法,这绝不是努力就能够达到的,它要靠“悟性”和“顿悟”,尤其是后者,有的人可能在突然“顿悟”之后,一下子跳了出来,步入了一个无限创意的“天堂”——写作上的“天堂”。
 
  1.我们过去讲营销要“有意义”,但在互联网时代,仅仅“有意义”是不够的,还要“有意思”才行,要不前段时间“杜甫”就不会这么“忙”了,2011年的11月11日淘宝网和淘宝商店就不会有这么好的营销效果了;比方说,过去我们讲究要“做对的事情”,再“把事情做对”,但在互联网信息时代,有好多的企业其实在“做的事情”,也在“把事情做对”,但往往仍然不能成功,原因就在于他们“对了”“准了”却还不够“狠了”。
 
  2.过去做事情我们讲究“出奇制胜”,但这仅仅信息匮乏时代的一个经验,在互联网的信息革命时代,“出奇”也不一定成功,只有“出格”才有可能成功。
 
  3.过去我们讲营销,要“让消费者满意”,但这肯定也过时了,仅仅有消费者“满意”是不够的,因为让眼下消费者满意的企业太多了,你还要让消费者“记忆”才行。
 
  4.对许多营销人耳熟能详的《蓝海战略》一书,它的确是营销上的一个巨大突破,但其实有时候“红海战略”可能更管用,倘若没有了山东鲁酒的抱团炒作“芝麻香”概念,景芝酒就不会一下子实现这么大的突破,假如没有和其正、邓老等凉茶的跟风炒作,王老吉也不一定有这么高的份额,假如没有一个个小吃店的介入,济南小吃城也不会有今天这么火,而它们的成功,恰恰来自于“红海战略”的成功,只不过在“红海”之中,它们成了“第一”而已。凡此种种,均告诉我们,学习非常应该而且很有必要,但学习绝非仅仅看两本书就能解决问题的,社会才是一所好的大学,认真观察和发现,仔细总结,你会发现营销的天地里,真的可以大有作为。营销知识是从哪里学来的呢?我认为有1/3的营销知识是从酒桌上学来的,当然,还有2/3的知识是自己认真观察、发现、总结、提炼出来的。
 
  我的建议:对诸多有志于写好软文的朋友而言,在此的劝告是:学点心理学,懂点心理学,学会以心理学的思维去考虑读者,真的很有必要。每每写文章的时候,更多的是考虑读者会不会喜欢、他们喜欢怎样的内容、怎样才能让读者有兴趣等。一旦这种思维模式形成了习惯,就很难改掉了。所以,每每有软文出现的时候,就有好多读者都反映好象写得“正是我们自己”,甚至有的还主动地去对号入座也就不足为怪了。然后懂一“点”专业,对这个行业有了更深刻的认识,所以写出来的软文推广比较符合好多读者的基本需求,同时也能够直击消费者的心灵,让他们看了后动心、动情,动了购买的愿望,也就不足为怪了。



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