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企业找到了自己的软文营销定位，撰写软文就简单很多了

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发布日期：2021-09-29 17:48:03

阅读量：251

1、软文写作重在定位

　　首先，你懂的，互联网时代的软文撰写，围绕人性展开，目的就是要达成“想读——想收藏——想转发”的效果。

　　于是，相对应的是，软文撰写就需要更加人格化、社交性、娱乐化了。需要作者从品牌定位出发，赋予品牌人格和性格，以邻桌朋友的口气和用户说话，让他们愉快、激发他们的参与欲望，因此，用户画像是重中之重。

　　我们可以重点提炼出4个激发读者情感的角度来准备文章，分别是愤怒、恐惧、惊慌、意外。同时也要预设说服读者的角度，是学习，还是避害?不同的角度写作重点会有很大差别。

　　2、写作是一个挖需求、给方案的过程

　　其次，无疑，软文是具有很明显目标的，大多数软文写手，本质是坐在键盘后面的指挥者，需要挑逗动机、引发需求、给出方案、说服用户，怎么说服呢?

　　第一步是制造场景，引发需求。让用户感到明显匮乏，并且告诉他为什么需要阅读这篇文章。引发需求的常用参考公式是：“怎么做+可以得到什么好处”

　　第二步是要满足需求，将软文定位为问题的解决方案。告诉用户，看了文章能满足大部分需求。

　　第三步是要证明功效，软文就是产品，要指出并给出实际的好处，比如利用使用者见证、跟竞争者做比较、让优质人证做证、强调文章在其他平台的转发量、受益的人群、真正的干货等等。

　　一般而言，软文最好从外围入手，在用户心中建立起毋庸置疑的形象之后，再以中央路径作为事实和数据支撑，有力的支撑起软文的核心观点，最后再来点煽情的。即建立交情——讲道理——玩情怀。

　　3、软文检查是重中之重

　　再者，好文章都是改出来的，多问问自己以下这些问题，给自己的软文打打分：

　　软文的观点是什么?软文的语句是否通畅，软文的核心是否突出?这三点，在软文撰写完之后，我们可以问问自己。软文撰写的方法有很多，但是对于企业来说，找准自己的定位很重要。

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