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软文营销为什么会成为网络营销的一把利剑

  第一点,软文营销是站在企业的角度,为企业着想。

  这一点,就使软文营销区别于传统的营销方式了。由于软文没有字数的限制,所以有足够的篇幅去阐述企业的文化和产品,并不需要特别的夸张的手法去故意引起客户的注意。软文的核心是以严谨的逻辑推理形式征服目标群体的理性因素。也就是说,从产品的角度来看,硬广告可以夸大我们的产品有多好,但是一篇好的软文永远不能描述产品如此空洞需要澄清什么?哪里好吃?基础是什么?什么是市场描述?什么数据和事实支持?这是软写作的第一个特点。当然如果你的企业开发了非常有价值的新产品,这也许就是一个大大的新闻。因为,产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词,事实就是这样!对自己企业开发的产品要从这个角度来认识,从中找出具有新闻性的东西。
 

  第二点,软文营销始终和消费者统一战线。

  从这个角度来看,写作技巧有一定的要求,因为这种观点更倾向于个人经验的产品。在文字处理中,它必须是情绪化的,但是没有更多的网络品牌营销的痕迹。这个角度不能像第一个角度那样详细,用更详细的信息和市场描述产品,因为一个消费者,它只关心产品的好坏,或者与其他同类产品比较,但是都是很直截了当的好坏,使用后,感觉是积极的还是消极的,没有其他理性的内在根据。这就是软文写作的第二个角度。软文创作最终接受方均是消费者。文案的效果取决于消费者在看完你的文案之后有没有产生购买动机。而这种动机的产生往往是因为你的文案戳中了消费者的某种本能心理。因此,写文案之前,必须先研究消费者应该有哪些本能心理,根据消费者本能心理,做出相对应的文案策略。如消费者期望为拥有此物所表现的行为。他们在面对商品时想要什么,他们想成为什么,他们要做什么等等。然而最关键的是他们认知到什么。这里蕴涵着消费动机、个性、价值取向、生活观念等理论问题,也展现着如何有效地制定网络品牌营销策略实现满足情感与价值消费的实践问题
 

  第三点,软文营销的传播更具体,更容易被受众接受。

  传统广告追求的是品牌的曝光率,但软文营销更加重视推广效果和成功转化,软文更擅长通过将产品的特点和优势以及给生活带来的帮助非常精准的结合在一起,使受众能够非常快的被带入到文章中。软文的类型也分为很多种,不同类型的软文带给受众的体验感是不一样的,新闻类的软文容易让受众信任,故事性的软文容易让受众记住你,科普性的软文会让受众觉得有收获。因此,对于软文来说,如果确实能够通过文章给受众带来价值,哪怕是一句话、一个观点,只要对受众有启发有帮助,受众都愿意接受并有可能帮你传播。



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