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如何写软文:用“心”才能写好软文

       经常听见客户抱怨,花了钱写软文,但是对他们的产品一带而过,或者篇幅极少。

       如何写软文,他们一再强调要全方位、多角度、无死角的宣传的。小编想说,软文不是说明书。软文是把受众吸引过来,说明书是受众来了再看。如果硬要把顺序颠倒,所谓的软文效果只是一个人看,而不是给更多人看。

       如何写软文,不妨看看雷克萨斯ES的广告。

       文案是这样写的:爸爸的好,有点说不好。他总是不出声,不太会表达。甚至,会忽略他。但是他做的每件事,都已是更好的表达。

        广告画面是这样演绎的:

       儿子晚上看书困得揉眼睛,爸爸抱他上床,给他盖好被子;下雨天,爸爸把伞给妈妈和儿子遮挡,回到家默默得掸落肩上的雨水;学习轮滑时,爸爸放开手让儿子勇敢尝试,但每要摔倒,爸爸总是在背后将他接住。

       日历上标记着:开学,自己坐校车。跟每个寻常的清晨一样,儿子和妈妈拥抱说byebye,只是这次,他要自己去坐校车啦。走在丁字路口,迟疑了一会,判断出了正确的路口;遇到和自己差不多高的狗狗,害怕还没有全部消散,已哆哆嗦嗦地为自己和它保持安全的擦身而过感到小确幸。

       短短的路程,对于儿子来说每一步都是尝试。看到校车时的欣喜,和同学们的击掌问好,儿子感到了 “小马过河”的成功。窗外,爸爸正在对他微笑,才知道爸爸的车一直紧随其后,他却丝毫没有觉察。一路上,爸爸将车子调成静音,不干扰孩子的每一步前进,却对孩子的每处点滴都关注万分。

       这虽然是一则硬广视频,但是很值得软文写作借鉴。摒弃汽车广告高端艰涩、不易理解的术语介绍,用一个父与子的故事引入,平常却动人。父亲的陪伴总是那样的悄无声息,只是默默地付出,用自己的方式诠释对儿子的爱。

       雷克萨斯ES 300h亦是如此,一路相随、默默相伴,无论前行的路有多远,总会始终守护。大音希声,大爱无形。和雷克萨斯ES混合动力特质完美匹配,毫不违和。也许你不需要买车,但是你会被这个广告打动,记住雷克萨斯;也许你需要买车,我想,雷克萨斯ES应该会比其他车多一些机会被你主动了解。那么软文不应该就是这样吗?好感的提升,等待机会为你所用。

       再举一个例子:“今年过年不收礼,收礼只收脑白金。”“羊羊羊,恒源祥。”在这里,我们不讨论当年它达到了妇孺皆知的效果,因为在特定的时期,这种电视台的循环播出,牛皮癣式的铺天盖地强行植入,最雏形的广告形式是可以被当时的受众所接受的。

       时至今日,请不要用空洞的、乏味的、自以为是的说教的语言来全篇充斥软文,因为这样的软文有比没有更糟糕,会让自己的产品和企业显得很low,适得其反。

       广告的受众就是一个孩子,请给他喂进的每一口都确保是有营养的,这样他才能茁壮长大,回馈你的用心。如何写软文,我相信你现在能够用“心感”受到了!



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