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做软文推广针对客户很重要

都知道软文推广是网络推广当中的一种营销方式,软文推广与其他推广形式相比,从成本方面要低的多,但是要有效果确实一门技术活儿。

那么做软文推广第一步是什么?是要先写一篇软文?还是先想好自己要投放的软文媒体?答案是“都不是”。要想做软文推广,首先要做的就是搞清楚你的目标用户是谁?

互联网营销的最终目的是有效转化订单,从漏斗分析要想形成有效转化需要先带来流量。有效流量将带来高质量的用户群。上学的时候,老师都说过,当你要答题的时候,要先审题,认真审题。我们需要带来有效用户的时候,可以把推广目标分为两方面来解答:

带来高质量的用户(既我们的有效目标用户群),和使用户数量增加。

再进一步,就需要来思考,高质量用户的特征和聚集地点。比如我们的用户是需要买车的用户,那么买车的用户经常聚集的地点就是汽车之家、易车网这类的网站。

下一步要做的就是建立或分析用户属性,得出一套有效的用户画像,比如从年龄角度分析,如果产品定位是豪华品牌,那么用户年龄集中在35-55岁的人群,其中男女比例为6/4左右。当然如果公司有一套完整的DSP系统,就可以帮助我们获得更加精准的用户数据。

当我们搞清楚自己的目标用户是谁后,在小依依做软文推广将更有针对性。如上文所举例子一样,分析用户群体以后,我们就可以把软文内容的文案风格更加贴近用户群的年龄段,投放的软文媒体也更容易选择了。



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