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没有软文推广的思维,媒体再好也帮不上忙

所谓软文就是带有某种动机的文体,而软文营销推广则是个人和群体通过撰写软文,实现动机,达成交换或交易的目的的营销方式。相对于硬广告而言,它是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”,如销售信函、广告文案、招商宣传等。

软文营销所追求的,是一种悄然而然、润物无声的传播效果。如果说硬广告是直截了当的一场武术表演;那么软文营销则是有剧情、反复雕琢的武侠电影。

也就是说,软文营销、软文推广与传统的宣传推广方式有着截然不同的特点和思维。用传统的模式思维来进行软文营销,往往闹出很多“笑话”,极端一点的,比如要求刚出来的运营小白一个月“10+”、三个月20万粉——要知道能做到这样的人,已经是被称作大咖了的。

因此,想要玩转软文营销,就必须将改变传统的思维模式,这就包括以下的2点。


一、为什么要做软文推广?

毫无疑问,是为了宣传推广自己的产品和服务,将预期用户转化为实际用户。这其中真正的问题在于,怎么样做到高转化率。按照传统的营销思维,肯定是一来就简单直白地介绍产品的性能、特点等等,而且还是要每天重复地讲。不需要怀疑,这样的做法转化率基本上接近于零,甚至有没有人看都是一个问题。

转化率如何提升?这依赖于软文推广的内容质量。通常情况下,没有人喜欢看产品介绍,更别说广告,除非你的非常有意思。要不然就少点毫无感情的广告,多点讲能吸引人的故事,就好像那支“卡农+小提琴”的泰国广告一样,虽然是广告,却感动了无数人。


二、阶段性的目标是什么?

软文推广需要持之以恒,不存在一劳永逸的可能,但这也并非意味着只要坚持下去就可以了,还需要有完整的宣传推广计划,否则只是一直在做无用功。

阶段性目标的制定,根据对象的不同有着不一样的制定方法。比如宣传推广的对象是一场活动,软文营销的阶段性目标就可以分为4个,第一是预热,炒热气氛让更多人知道这场活动;第二是现场报道,及时报道活动的最新情况;第三是活动总结,对活动的全过程进行回顾;第四是媒体报道,凸显活动的影响力和受关注度,即便活动已经结束仍能产生宣传推广的作用。


如果宣传推广的对象是产品,或者是品牌等,则阶段性的目标又大不一样,需要视情况而定。当然,要是不清楚怎么制定,完全可以寻求与专业的软文营销推广、软文发布平台合作,现在市场上这样的平台并不在少数,康图文化,不单止有这方面的服务,还有着自助发稿平台,能够以低成本获得大收益。

在互联网高速发展的浪潮之下,新媒体和软文推广已经是所有企业都不能忽视的重要方式,利用好带来的效果往往超乎想象,这就要求必须要有软文推广的思维,否则再好的媒体也帮不上忙。



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