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软文推广中的三大基本要素

为什么要做软文推广?对于营销人员来说,这是最基本的认识问题。只有深刻认识到进行软文推广的原因和目的,软文营销才能取得预期效果。
 
一、策划以用户为导向
 
为什么要做软文推广?这个问题的答案就是,促进产品销售和塑造品牌形象。不明确这一根本性的目的,在具体的实施中只会误入歧途。如何保证全程始终坚持和贯彻这一目的?这就是必须要具备的第一个要素——策划以用户为导向。
 
只有对上了用户的口味,宣传推广才会有用,这个道理谁都明白,可怎么对上用户的口味?除了常规性的市场调研、用户分析之外,更进一步的做法,就是大数据比对,大数据的威力如何,身处互联网时代的我们可以说都有切身体会。
 
比如搜索与软文相关的关键词,软文营销、软文发布、软文推广、软文撰写等等,可以知道软文推广是排在第一的,因此这就是用户最喜欢的口味。
 
二、亮点以产品为来源
 
凡事面面俱到的水平,这是很多人的追求。但实际上能做到极少,软文推广也是如此,一次只能突出一个亮点。这就好像写文章,中心主题只能有一个,否则就是不知所云。
 
怎么提炼出每次的亮点?它自然是以用户为导向,但来源却是自身所拥有的产品(服务)。提炼的方法有很多,像延伸法,换一个针对的消费群体,就可以获得新的点;还可以用概念法,制造一个新的概念,都可以。
 
三、软文以文化为载体
 
软文毫无疑问是软文推广的基础,它需要起到促进产品销售和塑造品牌的作用,但要以企业文化作为载体。
 
产品的功能、效用等亮点,只能在表层连接用户,一旦有更好用、更便宜的替代品出现,这些用户就会毫不犹豫地抛弃旧的选择新的。想要在深层次连接用户,就需要依靠精神层面的内容,通过软文,将企业文化和精神融入其中,并影响用户;只有在用户认同了这一层面的内容,才能够做到即便出现替代品。



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