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爆款软文写作技巧这5个重要原则你要了解下

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发布日期：2020-09-29 16:44:41

阅读量：389

我们在撰写软文时加入一些相关故事会更具有说服力。比如写农产品的软文，很多人写果农的故事等等。文案的故事写得是否打动用户，对最终的转化率有非常大的影响。

一个能提高文案转化率的故事，你认为最关键的因素是什么？

其实，大部分打动人的文案故事符合了这5个重要原则：

1.主题聚焦

2.冲突转折

3.情感诉求

4.具象描述

5.符合认知

一、主题聚焦
聚焦一个核心主题，文案故事中不必要的信息尽量去掉。

比如文章前面的故事就主要聚焦在“好的褚橙是如何种出来”的主题进行描述。当然，褚橙这个产品在这过程肯定还有很多其他信息，比如对品种的筛选问题、销售遇到的问题，甚至管理和资金中的问题等等，但这些都是不符合主题的信息，去掉不相关信息更能突出核心主题。

因此，文案故事的信息点尽量聚焦你所要表达的主题。用十句话讲十件事，不如十句话说一件事更好，打动效果更佳。因为在同一时间，人脑对简单聚焦的信息更有印象。

二、冲突转折
为什么很多电影电视剧和小说故事能够如此吸引人？电视剧和节目总是让人有想继续看下去的期待感。其中，很重要的一点就是剧情具有冲突转折的原则。很多好的故事不会平平淡淡地展示，而是有各种人物事件的冲突和情节的转折。因为这样更能调动人的好奇心，产生主动看下去的欲望。

同样，很多打动人的文案故事也具有了冲突转折的原则。比如文章开头的褚橙故事，从“种植橙子时缺水到最后克服重重困难建立管道”，这都是具有冲突转折的原则。因此，想要你的文案故事更打动人，需要具有冲突转折的原则，激起用户看下去的欲望。

三、情感诉求
文案故事含有有情感诉求等因素，让消费者看了容易产生共鸣或者认为对自己有利，这是决定消费者做出购买行动不可或缺的原则。

1.情感上的共鸣
共鸣能促进人对某件事的认可，从而更容易激起消费者的购买欲望。比如前面的褚橙故事，“为什么我们就不能种出口感更适合中国人，并且在品质上不差于国外的橙子呢？”——激起国内消费者对“中国产品也不差”的情感共鸣。

2.利益点
这个产品对我有什么好？这是激起消费者购买欲望的另一重要原则。因此，你文案里的故事也需要体现这一点。

四、具象描述
故事太抽象，让人难以明白，自然会减少看下去的动力。相反，如果故事用具体形象化的描述，更能调动人的认知和打动用户的消费欲望。

五、符合认知
符合认知就是文案故事里的描述需要符合目标用户的认知事实。因为文案里的故事与小说等故事不一样，文案需要让用户相信你说的话，才可能打动用户购买你的产品。

但很多文案的故事过于夸张或者违背日常事实，就会让用户产生怀疑等信任顾虑，更不用说让用户购买你的产品了。比如你说某人吃了你家的减肥药，两天就减了十斤。因为不符合我们的认知事实，难免会让人产生怀疑。所以，文案故事需要符合目标用户的认知事实，打消用户可能产生的信任顾虑，才能更好地打动用户进行购买。