如何写出具有营销力的软文？

当下，越来越多的企业开始重视内容营销，但由于各种各样的内容充斥于网络间，造成关注度和转化率不高，致使企业一度陷入尴尬的局面。那么如何才能写出具有营销力的软文呢？

 

一、有创意才有吸引力

好的创意要立足于产品或服务本身，而非让产品成为创意的陪衬。细数一些经典热门的软文案例，不难发现他们的套路。讲故事、讲段子、讲情怀，悬疑、情感、惊吓等齐上阵，为的就是牢牢勾住用户的眼睛。这些手段，都可以视为创作软文的创意切入点。将创意加入软文撰写中，会加深用户的印象与好感度，让他们愿意主动进行二次传播和分享。

 

二、内容精简直接

在如今的碎片化时代，最忌讳的就是乏味冗长。对于软文来说，最好的写作方式莫过于精简直接。当然，并不是指字数要少，而是指要避免说无用的话或者多余的话，保证信息的言简意赅。在这里，有个小窍门，即利用数据。因为数据是最具有说服力的呈现方式之一，也是最能够让人记住的信息传递形式。

 

三、信息具有强记忆度

仅仅是言简意赅，对于软文推广来说远远不够。因为做营销的目的在于销售。而软文推广是一个长期积累的过程，并非一撮而就，因此在内容上要存在足够的记忆点，才能给用户留下深刻的印象，从而循序渐进地引导用户的购买。但是如何打造这个记忆点呢?可以通过“场景式”的记忆方法，给用户营造一个具体的场景，所有的内容都围绕这个场景所展开。有了这个具体的场景，那么日后用户在遇到相似的场景时，首先就会联想到你的产品，这样一来转化基本没什么问题。

 

四、走心的文字才能抓住用户的心

 

在互联网中真正具有吸引力的软文，必定是写手的走心之作。什么叫走心，并不是一味的打情感牌，而是用文字唤起消费者的类型共鸣，进而加深对品牌的认知。如何做到走心，那就是把用户放在第一位。走心的软文并非刻意的讨好用户，而是去打动说出用户心里的那句话，进而转化为切实的购买行为。走心的软文，更擅长用温软和煦的语调和构思，来抓住用户的注意力，不经意间扣动用户的心弦。

 

五、内容具有可信度

 

当然，这些所有的前提是保证内容的可信度。如果只是一昧的脱离实际，不仅会引起用户的反感，甚至会导致品牌失去信任。最常见的莫过于食品类广告，我们经常可以看到广告或海报中色泽诱人，让人垂涎欲滴的食物，可真的看到实物之后，就会发现现实跟广告其实存在着很大区别，这时候只会让人感到失望。

 

所有的文案写手只有用心，思维活跃，将用户放在首位，才能创作出既有吸引力，又具有销售力的软文。