五个点写出优质产品软文
在营销推广中,软文营销是十分重要的一环。一篇优质的软文能够让产品软文营销的转化率更高,还能够进一步提升产品的美誉度和知名度,将潜在的顾客转化为真实的顾客。
我们可以从以下面五个点写出优质产品软文。
一、脑洞清奇型软文营销
望文生义,脑洞清奇的软文就是通过展开一个趣味性的故事,但结局会出现读者意料之外的神转机,和读者开始的心理有着极大的落差距离。微博上这种类型的段子较为常见,读者点击微博(一般是长文或长图)的时候是被文章开头几句话吸引进去的,结果看到结尾出现神转折时候才发现这竟然是一个广告。
可问题是——这样的广告内容不仅不会引起读者的反感,反而还很易让读者对广告内容的接受程度提高不少,有利于在读者心目中塑造广告内容品牌的良好形象,这才是优秀的软文营销。
想要写好这一类软文,软文营销人员应留意平常积累,重视网络热门,多收集表情包和网络用语,多逛论坛。最重要的是,软文营销不必提及太多品牌内容,而是将趣味性、立异性放在首位。
二、知识型软文营销
随着互联网大时代的到来,咱们越来越喜爱从网上获取信息、学习知识。知识型软文就是以传达企业和产品相关的信息为主,在传达知识的同时,将广告信息与读者觉得有用的有趣的知识点进行有机结合,具有针对性。因为对你文章中的知识点感兴趣的这群人同样是你产品的潜在客户。近期,小编接待了不少母婴产品厂家,在拟定网络营销计划并履行的过程中,针对客户期望“宣扬奶粉卖点”这一需求,营销团队查阅了许多材料,并以此编撰软文,均收到了良好的效果。例如,《告诉你婴儿羊奶粉为什么卖得贵?》这篇软文,许多宝妈喜爱看这种知识性、科普性软文,所以积极参与评论、顺手转发。
三、爆料、免费型软文营销
从心理学的角度看,人或多或少都有点偷窥欲,都巴望知道他人的一些隐私,或了解一些他人不知道的东西。比方论坛文章标题中有曝光,揭秘字眼的帖子,往往点击率十分高。那些带着免费送、0元抢的标题,都会有不错的点击率。当然,后者需要品牌方举办活动进行配合。
四、行业型软文营销
关键在于借势行业最新新闻动态,表现整个行业的趋势以及自己品牌的优势。平凡的文案在怼产品,优异的文案在刻画品牌内涵。想要写好行业型软文,需要重视一下行业是否出台新法规、是否有某品牌被曝光,任何一个业界新闻,都会成为品牌软文的宣扬点。6月,国家出台奶粉新政,从法规公开征集意见、到公布、到正式施行,每一个阶段,奶粉类品牌都能够借势,证明本品牌的优势。
五、情感型软文营销
人都有理性与软弱的一面,说不准哪一个点就能戳中其痛点或泪点。例如潘婷洗发水的泰国广告,耳聋的女孩想学小提琴却遭到讪笑,一位大叔给了她决心,她用寒酸的小提琴拉出美好的旋律,与之相应的是她美丽的秀发。在细雨沾衣不觉湿的画面中,潘婷进入了观众的心中,这样的传达作用更深入、更夯实。在软文写作中,完全能够以一个普通人的视点平白直叙,把朴素的个人经历描写中带入产品,使读者动容。
当然,上面介绍的五个点也并不是软文营销类型的全部,在咱们日常的工作和生活中,还有更多写软文的方法等待咱们去发掘并学习。网络营销人员要使用好知识性、趣味性信息对顾客的吸引力,将品牌的历史、内涵、精力、价值观等巧妙地经过软文向顾客娓娓道来,并在潜移默化中中完成品牌理念的灌输。
