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小红书推广营销少见的玩法的看法

1、明星笔记,相比明星代言来说,明星在小红书发布笔记的价格简直是白菜价了(当然对于kol投放来说又是天价)。如果做明星投放一方面在明星的选择上不用像选代言人那么谨慎,但尽量也要和自身产品目标人群的标签有重合度,比如你做母婴产品,最好找个有小孩的明星。明星笔记的流量效果和头部kol里面的数据好的笔记效果差不多,但价格贵几十倍,所以投明星笔记一定要利用好明星的价值,比如自身电商平台的推广,微博专门针对明星的粉丝做广告投放等等,组合起来ROI会非常可观。

2、kol合作以前有报备和不报备两种模式,报备的话就是文章最后会标明了是和品牌合作的,不报备就是私下合作,哪种好就不用说了。但由于小红书管理不报备广告内容越来越严格,kol们一般不敢铤而走险。如果尝试不报备的话每天腰部+头部kol总数最好不超过3篇(早中晚隔开发),不然会被官方抓取异常,做限流处理或是对kol账号警告/封停。报备文章没有数量限制,而且可以从品牌账号的后台看到很方便的看到文章数据,可以说各有利弊吧。

3、合集类文章可以不用报备,效果也还不错。可以让kol用跨品类的知名品牌,托一下你的品牌。

4、官方近期新出的资源位价格都比较高,不过趁着新鲜劲儿早投肯定比晚投有优势,开屏广告向来都是土豪随意,信息流有CPD和CPM两种方式,有起投量限制,价格在信息流里面也不算太便宜,预算充足的可以在适当的节奏上,选择明星笔记或者头部kol的笔记配合着打。

5、如果有条件在小红书商城开店,玩法会更多样化,官方资源也有类似于淘宝搜索直通车的竞价资源,可以尝试。

6、自己要投放什么样的kol,写哪些方向的内容,brief一定先规划好,便于媒介推荐资源。即便是优秀的媒介,一般仔细的筛选下来合格率也不会超过40%。那种趴活儿群里的一般媒介能有5%的合格率就不错。小红书的粉丝三四百就可以买1万粉,有专门的机构打造一批水号,稍微松懈一点,投放效果就会直线下滑,除非你确定想要用前台显示的数据来忽悠老板。

7、有个平台叫映兔,可以像发布微任务一样在上面找kol合作,效率没那么高,但上面kol数据更真实一些,可以作为日常持续运营尾部kol的一个平台。

8、如果是明星建议用视频方式,kol的话图文方式比较好,毕竟上班时间不小心点到一个视频还是怪尴尬的。



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