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小红书推广运营策略玩法

在互联网的不断发展下,线上推广的方式也越来越多,小红书也是近几年来一个非常火爆的app,品牌和商家都想抓住这波推广商机。小红书运营方面我也写了很多方面的知识,从积累粉丝,到种草运营,从日常变现,到爆款运营。今天在分享一次知识点,算是一些最近总结出来的进阶玩法。


提到小红书,我们可能会想到推荐和种草,这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西,然后分享给了我,这种熟人推荐的社区氛围,让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家广告,但是她更愿意相信熟人推荐。 


小红书推广运营策略玩法

而且小红书的人群以90后居多,86%是女性,消费者购买欲望强,当被分享好产品,买买买的可能性太大了。


小红书推广是太有必要了,针对于小红书推广大概有两种情况:


第一种:需要做品牌的企业:通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。


第二种:在天猫,京东,唯品会有开店的企业:因为小红书目前以种草为主,虽然是可以带来一些销量,但是核心点不在这里,而在于种草,通过种草实现其他平台更好的转化。为什么大家现在愿意付费做小红书推广,核心原因在于,和淘宝直通车比起来推广成本更低,更容易把ROI做出来,而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上,甚至被百度收录,长期留存,因而提高产品的销售转化率。


小红书推广运营策略玩法

虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台,但是专业普及程度不高,想做好小红书并不简单,根据我们运管小红书的团队,总结的出来经验 分享给大家一下。


小红书规则


这是一个老生常谈的问题,想运营好小红书,就要了解规则,才能更好的运营。


小红书社区规则总结下来有三大规则:


1、公平机制


2、监测机制


3、检测机制


公平机制:因为现在的小红书笔记生产量太多了,一秒时间同类话题可能会产生5-6篇,为了避免笔记排名浮动太快,小红书设置了排名延迟更新,这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。


监测机制:指的是笔记发出来之后,它会监测点赞、评论、收藏来源的真实性,以及你的文章是原创还是抄别人的,只要出现其中一个维度有问题,平台都不会给推荐。


检测机制:指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为,如果笔记违规达到一定数量,小红书会全面限制该品牌相关内容曝光,情节严重还会封号等。


这里顺便说一下小红书的推荐机制:


笔记会先进入公众流域,平台会根据用户的喜好进行曝光,比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记,喜欢美食的会看到美食的,喜欢旅游的会看到旅游的,如果你选的账号质量高,那笔记就会被优先推荐,曝光也越大。


当一篇笔记在一定时间内,点击互动率高,小红书就会推荐给更多的人,笔记也就更容易被置顶。


有人问我,如果靠互动点击率置顶,那我买数据可不可以,其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间,也就是,用户看的越久,它就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常是机器刷出来的,没有任何帮助,还容易违规。


小红书推广运营策略玩法

 


小红书想做火,就必须了解一下小红书的排名,我从基本的操作讲起:


1.封面图片


首页要做到吸收人,第一张图是非常重要,现今社会是一个看脸的时期,门面要是做好了。


再配合一些适量的技术改善,等数据的完善。


这样自然会吸收其他的人观看。


当然还有就是内容要吸引人眼球的感觉。


2.标题优化


标题是作为你能不能被搜索的重要依据。


标题是很重要,如果首页是门面的话,那么标题就是一块敲门砖,不要小看标题的作用,不要随意的起标题的名字。


由于系统会依据你的标题引荐给搜索的用户,这可对你的笔记被搜索到的的几率的多少是很重要的。


3.关键词布局及内容优化


每个文章主题都只围绕着一个关键词


用户就是通过关键词来搜索自己想要的内容,小红书收集笔记的时候都只收集开头和结尾的关键词来的。


笔记的关键词布局合理,那么他的排名就会在前面,越靠前的排名阅读的人越多,时间久了,排名自然会越来越好。


笔记的专业度必需要高,共享出来的笔记需要有闪光点,有价值,是真的会给看笔记的用户带来或多或少的帮助,这样写出来的笔记内容丰富,方法实用,笔记排名一定不会低。


4.标签优化


系统会通过标签推荐给经常阅读这方面关键词的用户去阅读。比方你引荐了一款面膜,那么系统将会自动引荐给喜欢护肤的用户。


所以增加笔记里的标签分布,这影响着你笔记的阅读量。


5.账号权重优化


账号权重与粉丝阅读数量,点赞数量,珍藏数量和笔记数量都有很大的关系。


等级越高账号权重就会比低等级账号要好很多,自然而然笔记就排名前面。


小红书推广运营策略玩法

为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢?假设我们当想要买面膜的时候,那么我们便会去小红书上搜索面膜,搜索引擎会自动提取笔记中的关键词,将文章中含有面膜的笔记反馈给我们。


告诉我们所有包含面膜内容的笔记,我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记,这些笔记在这样的查看中,排名自然也就会渐渐地靠前了。


小红书推广运营策略玩法

当你产品靠前后,为了为了长期稳定的来引流操作,得从以下几个方面去发力:


1、笔记总数量


2、每隔一段时间内,新增的笔记数量


3、爆文的数量


【我把爆文归分为两类:普通爆文和最头部爆文。 普通爆文指的是普通的素人号通过各种精心运营后能够实现的爆文。(暂且定义为粉丝1000以下,不一定准确)最头部爆文,指的是用素人号推广不可能达到的爆文,比如点赞量,收藏量最低近万,评论上千的爆文。】


4、最爆的爆文点赞量、评论量、收藏量等


针对的这四条方案来说,我在深入讲解。


一、笔记的总数量


问题1:怎么样判断发多少笔记才合适,才能上头部


关于这个,再牛逼的运营也没办法回答你确定的数量,因为都是需要一边根据整体的运营大纲,一边根据当下效果去调整测试,争取将每一分钱都花出最大的效果。


因为,产品质量,性价比,站外线上、线下任何地方的口碑,知名度,营销的力度等等,都是会影响发布笔记的数量。都需要一边去推广,一边根据实际情况去进行调整。


但是,在全方位了解准备推广产品的各种情况,以及在小红书上同类的产品,同样的关键词竞争情况后,还是可以有个大概的预估。


问题2:准备推广的产品的各种情况主要指的是哪些


1、目前准备推广的产品在小红书上笔记总数量,爆文情况,当下热度状况等,以此分析推广处在哪一个阶段上。


2、用户购买这个产品时间可能搜索的关键词竞争情况等,根据推广产品的不同,关键词的竞争情况去确定主推的关键词,以及产品卖点。


3、产品质量,性价比,站外线上、线下任何地方的口碑,知名度,营销力度等等。


4、主要的竞争对手当下笔记投放情况。这点主要是为了衡量当前是不是最好的推广时机。如果比我们营销能力更强,或者更有钱的商家,当前正在主推小红书笔记,我们最好能够避其锋芒,因为这意味着现在同步推广竞争力会更大,小红书当下也不缺少和咱产品相关的优质内容。但大部分推广公司,都不会告诉客户。


问题3:新店刚开始推广,笔记应该更注重量,还是更注重质


对于认为花个几万元,就能推出来,而且很划算,费用对他们来说就是冰山一角的,当然可以不考虑成本直接用钱砸质量。


对于需要控制预算的客户,我建议是前期主推300字左右的短笔记,铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名,品牌名,主推的关键词,帖子真实自然就可以。不需要死磕内容,增加成本。铺垫一些基础的帖子后,可以大大的增加优质帖子的爆文率。


补充说明:推广时间上初期和中期没必要请达人推广,铺笔记为主,跟据实际情况确定好短笔记和优质笔记(字数更多的帖子权重会更高)的投放比例,优质的帖子是很容爆的。


二、每隔一段时间内,新增的笔记数量


这点主要是为了分析,当前同行以及竞争对手的推广情况,竞争情况。


这是我们在长期运作的下了解出来效果,针对的分析。包括内容分析等等。


基本的运营思路已经完善了,接下来分享几点进阶玩法。


一,做品牌下拉词


可能很多人不知道什么是下拉词,比方说,用户在搜索“胸部按摩仪”,搜索框下面的可选关键词中出现了“美人计胸部按摩仪”,这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候,就第一眼看到了你,能够帮助品牌高效引流和转化。


想要做到品牌下拉词,关键要看有多少人搜这个词,核心有三点,一是笔记内容,二是品牌关键词布局,三是笔记数量。


第一点笔记内容怎么理解呢?其实就是你投放的笔记的质量,笔记质量好,种草能力强,用户想买的人多,搜索的也多,就容易出现下拉词。笔记质量之前就说了,需要专业的内容策划和把控。


第二点品牌关键词,给到博主创作的要求里,一定要给到品牌核心关键词,比方我要做的下拉词是美人计胸部按摩仪,博主的笔记里面就不能写成美人计家的胸部按摩仪,或者是美人计美胸宝,或者把几个字隔开。


第三点是笔记数量,投的优质笔记越多,搜索的人也就越多,这点大家应该都明白。一般来说,想出现品牌下拉词,笔记数量最少50篇比较保险点,头部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。


二:KOL质量升级法


这个玩法,指的是让1千-5千粉的素人达到小KOL的效果,1万-5万粉的小KOL达到中部KOL甚至头部KOL的效果。关键还是提升笔记的质量。首先筛选到优质KOL是基本需求,这些KOL本身就有一定的创作能力,内容大体不会有什么问题,我们要做的就是在投放之前,对笔记进行优化,重点是在图片和一些细节上。


最后做好小红书非一日之功,我们也是经过长期经验积累和聚集优秀人才,才能把这一件事情做好。慢慢的去摸索内容运营,才能让小红书带货出来。


问答专区:


问:我看了规则,也了解规则,但是为什么还被违规了?


答:我整理一下关于容易的违规的地方,供给你参考一下


1、推广笔记写成商家硬广,有朋友问我,为什么我写软文还是被判违规,其实文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的,这个度需要专业人士去把控。


2、推广内容含有敏感词汇,比如,直接发微信号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他AAP匹配等涉及购买和引流的敏感词,还有电话也不能涉及、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等诱导性词汇。


还有强烈推荐、安利、剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。


3、不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/刷评论~


4、不能含有诱导引流信息,比方说预约到实体门店,把顾客引到天猫京东购买等等,用户会不会去属于个人意愿,你的内容里面不能引导他们去。


5、标题要避免带进去商品名称和品牌名称。


问:为什么我写的文案也不错,审核老师为什么对我那么不友善?


答:小红书写做的方法有些不一样的,总结出来一些审核的知识块,希望可以帮助你。


1、是否按照写作要求在写,是否偏离方向等等。


2、文章逻辑,一般来说,只要KOL选好了,这块不用担心,博主基本业务能力过关的。


3、卖点是否写对,不看是否写全,而是看核心卖点是否写到,是否写对。


4、首图和标题,是否吸引人,标题是否足够美观。


5、话题选择,要给到博主选择的话题。



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