微信广点通广告投放，转化率为什么那么低?

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发布日期：2020-03-11 16:05:29

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我们来看看广点通的两其实种广告着陆方式，一种是直接着陆到关注页面。这种方式就是可以直接获取粉丝；说实话，凭借不超过15个字的广点通广告语，再加上微信公众号首页的不超过140字的介绍，就想让粉丝关注你的微信号，难度比较大，但不是说没有可能；

比如，关注我，即可获得仓老师最新的种子10T；比如关注我，即可得到基哥的六块腹肌裸照一套；比如关注我，即可获得特斯拉特首会的进场门票一张；

假如商家舍得花类似的以上血本，粉丝的关注量肯定没有问题，但前提是，冲着这些血本来的粉丝，他们的精准度如何？忠诚度如何？这个问下之前疯狂一时的朋友圈点赞游戏就知道了，其他人我不知道，自己试验的效果就是差的一塌糊涂；

另外一种方式就是直接着陆图文页，这种方式貌似稍微靠谱一些，通过广告语引进来的流量，再通过营销文案去进一步转化；这里的转化有三种形式，第一种是直接拨打文案上的热线电话，奶声奶气的接线小姐服务到家；另外一种是点击阅读原文，跳转到商家的微店上去，另外一种就是引导用户关注。

除了第三种引导用户去关注微信公众账号以外，另外两种我怎么看怎么像传统的网络营销，和百度竞价的模式一摸一样，在点击价格不相上下，转化率是人家一半的情况下，这种类似的竞价模式如何得以长久？

再来看第一种和第二种，通过先关注粉丝，再来营销的方法，无论是着陆到关注页，还是图文页，按照微信的思路，先让用户关注，再通过微信提供的服务功能，解答用户的问题；但我们要考虑到，一方面商家为了最大化的转化流量变成粉丝，他们会采用极端的促进关注方法，另外一方面，这些被营销进来的粉丝，关注的目的很简单，完成营销目的就走人。

先前微信又推出了坑爹的48小时互动机制，以及服务号一个月群发四次的规定，如若商家没有利用好这48小时的互动机会，以后想再把用户从茫茫的粉丝数量里捞出来，是一件非常难的事。

所以，商家最后的ROI如何，完全取决于客户在关注期的48小时内，商家为了追求利益最大化，不得不用尽全力去骚扰粉丝，以便获得最大的变现，这和微信提倡的，用微信做品牌服务的理念完全形成悖论，微信公众平台尽成了骚扰用户的地方。

随着广点通的推出，多客服功能也顺势推了出来，微信的本意是让商家可以多增设几名互动人员，以应对广点通急速带来的流量；这里有一个很有意思的现象，微信一方面不断的公关商家去投放广点通，以便获得更多的流量，一方面又不给商家提供营销的工具，为了品牌服务而服务，几个商家愿意花如此高昂的流量费用去做所谓的品牌服务？

商家借用多客服功能，来增设多么互动人员来服务粉丝，但这里有一个问题，多客服功能连基本的数据统计分析功能都没有，也没有开放API接口，老板如何来管理这些互动人员？

或许是微信官方还没有时间来得及推出这样的数据统计功能，或者出于安全考虑，还不太愿意去开放这样的接口，但从一个商人的角度去考虑，除非是手头的资金不是自己的，否则很难有一个商家愿意这样不明白的去干耗着；

未来？

微信一定有未来，这个我可以肯定以及确定，但是微信营销不一定有未来，一个缺乏运营辅导的平台，仅凭商家在这个台上各自施展才艺，大部分商家是没有这个实力活下去的。我们来看看同样是基于信息流的百度平台，专业的售后服务团队指导商家如何进行广告投放，以及后续的流程优化，先不管服务的水平质量如何，至少有这样一套牵引机制在；

再来看下做电商平台的阿里巴巴，无论是官方的阿里学院，还是各种第三方的培训，至少淘宝天猫这个市场有很多的同行可以进行交流，至少有一套规范的平台运营机制，指导商家如何去进行基本的运作，商家投进去的钱，哪怕运营的再不尽人意，至少还能看到一点希望。

反观腾讯的一些产品，无论是PC端的流量大王腾讯QQ，还是去年推出的广点通广告，以及现在的微信，虽然腾讯也很想在这些流量基础上，借助广告这种轻模式进行流量变现，但不想付出的变现，是很难长久的，没有去成立一支官方的运营团队来专门辅导商家做这事，哪怕平台再好，对于大部分商家而言，也是空中楼阁。

我想起了腾讯这两天在搞的一个事，就是全国各地巡游的培训，一个地方一场培训能做出啥玩意？反而是留给了一些打着微信培养旗号的第三方公司忽悠商家的空间。市场上的微信营销培训真的靠谱吗？我估计连腾讯自己也没有弄懂。

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